教辅图书市场分析.doc

教辅图书市场分析（1）竞争对手市场状况分析在目前的图书市场上龙门书局的教辅图书影响较大市场占有率较高。就本地而言华中师范大学出版社在教辅图书的出版方面也具有自己的特色。因此我们主要以这两家出版社为对象进行分析。①龙门书局龙门书局目前下设三个分社和销售部年出版图书品种2000多种是国内最大的教辅图书出版基地之一2001年被《中国图书商报》列为“文教新六家”之首。龙门书局的教辅图书设计向来以其策划创意独特、书稿质量优秀、品种建设完善而著称近年的市场反响相当不错。其中影响力最大的有《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。如果要用一个字来概括龙门教辅的出版特色那就是“全”。“全”主要体现在以下几个方面：第一年级全。从小学一年级至高中三年级针对每个年级龙门书局推出了相应的教辅图书以满足不同年级学生的需求。第二学科全。与中考、高考相对应龙门书局的教辅图书涉及语文、数学、英语、物理、化学等各个科目同时还有语文轻松阅读、英语活页阅读、限时英语等图书几乎涵盖了中小学教育的各个主要学科。第三类别全。龙门教辅有同步类（如《三点一测》丛书上市多年总销量已突破100万套；《双色笔记》的各册的累计印数已达40多万套）、试卷类（如《黄金搭配》系列每册的印数平均为7万册；《启东中学作业本》印数一般各册也在3万~5万册）、中高考类（如《高考专版·第一轮总复习》每册的印数为5万~6万册）、奥赛类（如《长沙一中奥赛教程》、《龙门新奥赛·标准教程》）。除了“全”之外龙门教辅对于目标市场的划分也相当“细”。它针对不同学生不同的学习情况精心为他们量身定做适合他们的不同教辅。例如龙门教辅的中学方案就有六种。针对聪明但缺乏学习兴趣的成绩中等偏下的学生他们推出了《龙门图解》+《创新练测》的“升级套餐”；对于基础差、不会记笔记、解题存在困难的成绩中等偏下学生他们配备了《龙门辅导·双色笔记》+《龙门辅导·同步双色解题》+《龙门辅导·文言文双色诠释》的“双色套餐”；……以满足中等程度、中等偏上程度、优秀程度、绝顶高材生等不同需求层次学生的需要。此外龙门书局还注意紧跟形势不断及时调整发展战略方向开拓新的领域。如在2003年他们的出版重点集中在“进课堂”即以同步类图书为主共推出了《启东中学作业本》、《黄金搭配》等5套图书；2004年龙门又集中强占中高考市场推出了《黄冈中（高）考教练》、《启东中学（中）高考内参》、《龙门高考专版》、《龙门最新5年高考题型解读》等4套大型中高考图书。同时针对新课标改革龙门在2004年也对此专门加大了投入将其重点品牌全面搭配各种教材版本知名品牌重点匹配主流版本全年共有1000多种图书分别匹配了13个版本的课标教材。总之龙门书局注重打造品牌以其全方位的优质教辅图书全面覆盖整个教辅图书市场以充分提高其市场占有率树立良好的市场形象加重其在广大学生、教师、家长心中的分量。它走的是一条品牌化、规模化的发展道路。今年针对今后5年的发展战略规划龙门书局的总经理刘培文提出了“面向社会、服务大教育”的战略方针力图建立一个包括教辅、教材、报纸、杂志、网站等的立体化教育产业群（参见《中国图书商报》）。“龙门品牌学子至爱”是龙门书局永远的追求目标。②华中师范大学出版社华中师范大学出版社是一家教育部直属的师范大学出版社。基于“举师范的旗帜打教育的品牌”的理念华师出版社确立了“为学校教学科研服务为师范教育服务为基础教育服务”的出版定位。在具体的思路上坚持“一主两翼”。“一主”便是以出版大中专、中小学教材为主；“两翼”就是具有鲜明学校学科优势特色的学术精品和体现基础教育改革要求的文教类图书。可见尽管是以教育为主要出版方向尽管文教类图书也是出版社的发展重点但毕竟教辅图书只占华师出版社出版业务的一部分而并不像龙门书局那样是业务的全部。这就决定了华师出版社不可能将其全部的财力、物力、人力资源都投向教辅图书。因此华师出版社的教辅图书尤其是品牌教辅就不同于龙门书局的“全”而“细”而是“精”而“专”。这里的“精”和“专”主要是就品种类别而言的。即是说尽管华师出版社近年来也出版了数十个品种775册的教辅图书其中也不乏“中小学各科反馈精编”这样曾创下千万的销售业绩的优秀品种以及大有后来居上之势的“三维高效学习法丛书”市场新兵但它最具竞争力的还是它历经十年所精心打造的重点品牌——“中小学各科重难点手册”至今已累计发行1600多万册。《重难点手册》1993年面世时只有初高中的数学、物理、化学、英语、语文1994年又增添了小学的语文、数学、自然等科目到1996年底即已发行了700万册取得了较好的销售业绩创下了品牌。但出版社并不满足已经取得的成绩而是更进一步地对这一品牌加以精心巩固和维护进行深度开发。如适应教育改革的形势他们对原书的体例、栏目作了更新内容上更紧扣教材和大纲形式上更