成都美容市场分析.ppt

女性皮肤美容市场现状研究分析报告目录1、项目简介A、研究背景B、研究方法-1B、研究方法-2C、研究局限性2、主要研究结论医学美容市场现状医学美容市场现状品牌是衡量企业发展状况与潜力的重要无形资产并且在一定的条件下与资本资产、客户资产等有形的资产相互转化形成综合的市场竞争力。调查结果显示华美具有很高的品牌认知度为大众所熟知并且逐渐形成了独立的品牌形象和个性。但存在的致命缺陷主要在于消费者心目中品牌附加价值的低。生活美容市场现状3、医学美容市场现状分析品牌认知-1品牌认知-2品牌形象品牌市场渗透状况-1主要医学美容品牌吸引比较不同年龄组对三个主要医学美容品牌的了解不同年龄组对三个主要医学美容品牌的了解消费者对华美美容整形医院的整体认识消费者对大华美容整形医院的整体认识消费者对荷芙蔓的整体认识显然从总体上消费者信赖韩国的美容师这跟韩国人造美女的宣传应有紧密的联系。并且将各年龄组选择的医学美容师相对照分析发现各年龄组在美容师国籍的选择上基本上趋于一致。医学美容市场现状小结品牌竞争状况小结-24、测试华美消费者对华美整形美容医院业务熟悉程度消费者选择/推荐使用华美服务分析-1柱状图表示消费者在看了华美的业务介绍后表示将来会接受华美的服务折线图表示会向他人推荐华美的相关业务。只针对那些将来打算使用和推荐的人群做的交叉分析交叉后发现后26-30岁这个年龄组的人选择比例和推荐比例是最高的而18-25岁这个年龄组选择和推荐都较低。而41-50岁这个年龄组的人群则自己会接受服务的人比例低向他人推荐的比例明显高于自己接受服务的比例。在选择和推荐方面消费者的家庭收入分配比例也不完全相同主要表现的家庭收入段仍然是3000-3999元。交叉消费者的职业和选择华美后发现这两者之间并不存在相关关系也没有呈现较大的差异性。选择到“华美整形美容医院”去做美容整形原因分析选择到“华美整形美容医院”去做美容项目的价格测试不选择到“华美整形美容医院”去做美容整形原因分析不同年龄组不选择华美的差异性对于华美在人南立交桥建店消费者行为分析华美测试小结5、生活美容市场现状分析A、生活美容品牌竞争状况B、生活美容品牌竞争状况美容院品牌对消费者的吸引力C选择去美容院的消费行为特征不同年龄组呈现出的差异性美容院消费频率-单次消费量生活美容的时间C生活美容市场现状小结6、消费者生活形态特征A电视媒体收看习惯消费者收看的电视媒体主要还是以休闲娱乐为主的电视频道排在第一位是妇女儿童频道其次是成都电视台电影娱乐频道。经常收看的电视节目是现代剧、其次是时尚/生活方式等栏目。B电台收听和网络浏览习惯C平面媒体的接触习惯主要以成都的主流报纸为主。杂志方面主要是时尚、新周刊、健康与家庭。平面广告主要是公交车/站牌广告以及公交广告（车身）。D信息媒体的影响E消费者生活休闲习惯通过对消费者对待美容的态度做因子分析后提出三个因子将女性的美容消费分为三种类型一、虚荣型这类女性希望通过美容增强自己的自信心更想得到他人的赞许；二、恐惧型害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老进而以来各种美容护理保养呵护；三、攀比型。成都作为休闲城市女性平常的休闲方式也主要是以在茶楼与朋友喝茶聊天打牌然后就是喜欢看电影可发现茶楼是一个很好的宣传渠道。F消费者生活休闲习惯小结7、消费者背景资料消费者的年龄随着年龄的增加而递减。教育程度-职业分布本次调研对象教育程度较高大专以上学历者占86%高于成都市整体水平。就职业分布来讲学生、专业技术人员、管理人员的比例高于成都市整体水平国营职员最多其次是自由职业者但管理人员的比例共有49.9%几乎占了一半。美容消费者的个人月收入主要集中在2000元以下而家庭月收入集中在3000-3999元之间。婚姻-家庭状况8、建议市场细分与定位营销策略建议品牌策略根据“品牌微笑”曲线理论在经济发展水平较低市场不成熟阶段某类产品的消费者较少这些先头消费者比较重视产品品牌；随着经济发展水平的提高市场逐步成熟消费群逐步扩大消费者开始注重价格和产品本身对品牌的关注相对降低；之后经济进一步发展竞争加剧消费者无论在经济承受能力还是可供选择的同类商品上余地越来越大这时品牌又会成为购买决策的关键因素。从调查结果来看医学美容市场基本处于第二阶段在向第三阶段过渡产品的性能价格比受关注程度上升品牌的影响力相对降低。广告推广策略1、广告投放渠道组合和选择：打造“空、地、人”三位一体的品牌传播机制。谢谢阅读