广西寿险市场分析报告.ppt

前言通货膨胀势头有增无减2010年CPI11月5.1%12月4.6%2011年1月4.9%2月4.9%3月5.4%4月5.3%一个个数字不断挑动着人们的神经收益率能不能跑赢CPI已经成为了人们选择理财产品的重要的标准。相信保险的投资理财作用也会在2011年得到更多人的认同。前言一、广西寿险市场概述人身险保费中个人业务56.6亿元团体业务11.4亿元银代业务53亿元个人业务以47%的占比排名第一位。个人业务中新单趸缴3.2亿元占比6%；新单期缴15.2亿元占比27%；个人续期38.2亿元占比67%个人续期约占整个个人业务保费的2/3。个人新契约市场份额国寿9.08亿元市场占比49.3%排名第一；新华1.21亿元市场占比6.55%排名第四。（二）广西保险业的发展机遇（二）广西保险业的发展机遇2010年广西人均GDP超过3000美元根据国际经验人均GDP3000至10000美元是保险业的加速上升期。这就意味着今后一个时期广西保险业将进入加速上升通道无论是发展速度还是业务规模都将实现跨越式增长。二、广西寿险市场特点（二）市场寡头型向垄断竞争型转变新进入者对原有格局发起挑战。广西市场国寿一家独大其市场份额由07年的67%下降到2010年的49.9%仍占据着约一半的市场份额老三家（国寿、平安、太平洋）约占据70%的市场份额随着新公司的不断进入及壮大市场竞争将由寡头型向垄断竞争型转变08年人保寿险开业后凭借其PICC品牌及原有的市场网络迅速崛起成功超越新华、泰康一直处于市场第四位。（三）客户需求以分红型和传统寿险为主普通险低迷发展趋势仍未扭转。截止2011年1季度寿险中的分红险业务占比高居90%以上业务增幅超30%累计实现保费40.57亿元；普通险低迷发展趋势仍未扭转3月当期保费下滑12.9%；投连险和万能险持续萎缩降幅超过90%；健康险及意外险则保持平稳较快增长两项合计保费为3.05亿同比增长20.78%。二、广西寿险市场特点二、广西寿险市场特点三、主要竞争对手分析三、主要竞争对手分析从2011年1-4月份总数据看中国人寿总保费主要来源于南宁、桂林、柳州、玉林、贵港、梧州六市约占总保费的72%最高的南宁为5.02亿元其它地市中防城港保费最低为0.65亿元国寿--主要竞争对手分析小结1．营销策略以物质激励为主业务节奏很明显产品运用策略不明显；2．队伍整体经营能力较强队伍较稳定业务骨干沉淀较多留存率高；3．虽然我们业务总量与国寿差距较大但在某些地区（如玉林、柳州）对其已构成正面竞争应引起关注。三、主要竞争对手分析三、主要竞争对手分析从2011年1-4月份业绩看平安个险总保费为4.5亿元其中个人新契约为1.88亿个人续期为2.62亿元续期保费占个险保费的59%占总保费约50%可看出平安的保费一半来源于个人续期；从机构看平安人寿南宁的保费占到整个平安保费的68%去年则达69%可以说南宁是平安极其重要的“粮仓”。平安的其它机构则较差如防城港市去年全年保费只有34.9万元。从以上分析我们得出平安的主要经营思想是“得南宁者得天下得续期者成伟业”。三、主要竞争对手分析三、主要竞争对手分析三、主要竞争对手分析从2011年1-4月份业绩看太平洋各机构保费较为均平衡总保费最高的南宁为1.007亿元最差的崇左为407万元。三、主要竞争对手分析三、主要竞争对手分析三、主要竞争对手分析人保寿险--主要竞争对手分析小结1．人保寿险作为一家新进公司主要是依靠趸缴业务迅速占领市场份额业务价值不高是资源投入拉动保费的典型代表。2．前两年在销产品中以万能险、投连险为主随着会计2号准则对保费计量的影响其万能、投连险销售比例有所下降。三、主要竞争对手分析2010年就个险来说泰康人寿是“垮掉的一年”全年个人新契约保费只有6705万元约等于新华的55%最后三个月保费可以用“可怜”两字来形容分别只有209、156和117万元。泰康保费出现这种极度波动的原因除了公司作政策调整（下半年更换一把手放弃2010年为2011年开门红做准备）外更重要的原因应该是与公司的管理水平息息相关公司铺设得太快但管理不到位主要靠外延式的增长拉动保费随着时间的推移业绩必出现激烈的波动。从1-4月份的业绩看泰康总保费为3.7亿元落后新华约0.3亿万元。泰康机构发展较为不均衡14个地市中保费最高的南宁保费为1.07亿最差的来宾仅为4.58万元。三、主要竞争对手分析四、重点区域发展分析机构发展策略分析五、广西新华经营分析从2011年1-4月份业绩看新华广西分公司实现总保费3.97亿元全区7家机构中南宁保费最高为1.67亿元钦州机构最小的为981万元。（二