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区域微观市场分析和管理.ppt

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魏兆理CompanyLogoCompanyLogo微观市场的产生我们的现状如何成为有影响力的销售赢家？．CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo影响药品推广使用的因素医生的一线用药理由医生的二线用药理由医生的没有使用/试用理由医院微观市场销售方法销售的基本概念微观市场学-定义微观市场销售方法基本概念目的对销售和市场工作的帮助怎样做医院销售的微观市场怎样做医院销售的微观市场微观市场管理之七步骤CompanyLogo第一单元市场回顾要做什么？身处何方身处何方-区域潜力分析身处何方-结果分析身处何方-销售有效性分析第二单元确定目标客户的目的微观市场的大小及潜力分析微观市场潜力分析：科室潜力微观市场潜力分析：医生和适应症潜力第三单元产品分析-SWOT分析SWOT分析第四单元公司要求实地拜访天数：实际拜访客户的工作日天数只可包括小型学术推广会。以0.5天位最小计算单位有效拜访的定义SMART的个人销售目标设定拜访目标SMART目标访前的准备工作访后的评估计划跟催工作拜访后的评估你如何计划下次的拜访工作？客户对你的跟催工作期望拜访后的跟催工作第五单元设定目标资源分配资源分配起跑点资源分配流程第六单元跟进第七单元练习目录上一季度业务分析课程回顾和总结有影响力的微观市场销售有影响力的微观市场销售销售只有销售才能让我成功！ThankYou!