家用医疗器械市场及前景分析.docx

家用医疗器械产品前景分析家庭医疗器械主要包括家用治仪、家用检测器械、家庭保健器械、用护理康复器具等四大类。而以下三种产品的发展趋势具有十分光明的市场前景：1、数字化、电子化的家庭医疗日器前景好。医疗器械已开始呈现从医院用医疗器械到家用医疗器械、再到家用医疗电器的发展趋势这与电脑的发展很相似——开始是机构用大型电脑后来家用的个人电脑逐渐增多现在电脑已成为了一种普通的新型家电。医疗器械将完全重复电脑的发展过程而在深人家庭变成家电的市场化过程中它将造就难以数计的百万富翁；千万富翁甚至部分亿万富翁。美国著名的巴特尔研究中心对今后10年市场热门进行预测排名第一位的是能消费得起的家居医疗保健今后10年对简易家用医疗设备的需求会很大。美国《财富》杂志预测21世纪前10年发展的产品家庭医疗器械也被排在第一位。在西方家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的40％而专家断定不出10年家庭医疗器械这一比例至少要倒过来。在中国由于公费医疗(社会统筹)覆盖小、水平低家庭自费比重高如何自我治疗、自我保持健康更今人关心家庭医疗器械更是市场巨大因此医疗器械将更快地变成与家用电脑一样的新型大众家电。2、治疗性、保健性的家庭医疗器械前景好。与西方家庭医疗器械的发展方向不同西方进入家庭的主要是检测类仪器而中国家庭医疗器械的市场需求方向主要是治疗性质的。因此我们应主要投资选择家用治疗类机器并且要着重考虑疗效和价格这两个产品的决定性因素：一、这类产品不是时尚产品疗效是第一位的；二、在价格上经营者必须确定这是给大众的产品不是给富有阶层的产品因为富有阶层更愿意到高收费的医院去治疗。另外不管是在国内或国外随着生活水平的提高、老龄人口比例的快速增长高科技家庭医疗保健器械尤其是方便老年人使用的器械、吸氧仪器及妇女保健和美容设备等一直需求旺盛家庭保健医疗器械的市场潜力凸现。因此我们应大力投资或经销此类新颖产品特别是保健类中医医疗器械这样不但能在国内市场受到欢迎还能打开美欧日等西方发达国家市场。3、按摩器具国内外市场需求旺盛。利用推拿按摩进行保健和治疗是中华医学的传统项目特别是随着近年来国内许多新型按摩器材的推出比如按摩椅、按摩枕头、按摩床具、按摩车等备受国内生活节奏高度紧张的牛产阶级欢迎国内各大商场都有专柜销售这类产品。按摩疗法在国外也得到广泛认同因此我国按摩器具的国际市场也非常诱人。比如在2003年由我国一些眼光超前的中小企业生产的按摩器具出口总量一下跳到了7500万套出口创汇金额达到3.15亿美元我国一下成了按摩器具出口创汇大与此同时国外生产的部分高档按摩床具等在国内也有与众不同的营销路径家庭医疗器械主要的经销渠道有零售、代理、网购、连锁经营等目前直接零售(指从厂商或大批发市场拿货)的利润高达50％～60％直接批发(从厂商拿货快速出货)的利润也高达10％～15％。家庭医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。目前深圳的医疗器械生产企业有近300家医疗器械贸易企业400多家占全国医疗器械单位总数的30％。对于资金不是很雄厚、选择做零售商的投资者除传统的批发进货渠道外还可以采取当前比较先进的信息化网络采购以从厂商或代理商处获得更低成本和更快速的货源。也可联合同行集体进货这样更能节省货晶及运输成本对于资金实力比较雄厚的投资者可以选择做区域代理商或进行连锁经营特别是连锁经营很可能成为未来家庭医疗器械零售业的主要业态。另外在目前家庭医疗器械市场刚兴起、中间利润还十分丰厚的情况下开一间网上家庭医疗及保健器械商店也是一种既时尚又可行的营销方式。不过要清楚目前这种营销方式所面对的顾客比较有限主要是有一定文化程度的、乐意接受新事物的年轻人因此货品应以日本松下自动血压计、欧姆龙电子血压计等大晶牌为主同时在价格方面应主动让利网邮价格可以比市场价格低两到三成。对于资金特别雄厚的投资者可投资开发成本更低、产品更新颖的家庭医疗器械产品其中的市场容量相当大。比如几年前在西安高新技术开发区有几十家生产小型家庭医疗器械的小企业它们当初虽然没有任何的市场概念只是在全国各地广招推销员做社区推广但如今每个企业的年销售额都已上千万元。其中的10家企业还发展壮大为开发区的百强企业。全球助听器听到了“回暖”的足音医药经济报2010-07-01关键字：助听器贸易市场进出口近5年全球助听器出口额增长了50%以上从2005年的24.35亿美元增长至2009年的31.90亿元年复合增长率为6.98%。2005～2008年全球助听器出口额保持了稳定的增长2007年及2008年的增长率都在15%左右。2009年