家用净水机市场分析.ppt

家用净水设备市场浅析家用净水设备市场浅析中国饮用水发展的四个阶段主流产品目前厂商的销售渠道家用净水设备目前大致状况目前国内净水机企业分布状况1、净水机(设备)厂商分析2、第一节水家电市场分析3、净水机(设备)市场竞争分析3、第二节纯水机市场需求分析3、第二节纯水机市场需求分析需求替代分析一、饮水机不能满足消费需要2、配送方面难以做到及时、高效和安全某些厂家的经销商、供水点违规操作经销假冒伪劣或不合格的纯净水在用水高峰期供水单位难以保证及时供水甚至有的厂商在用户订水后停止供水使用户蒙受损失。另外由于桶装水每次都是由送水工上门进行换水服务陌生人的入户操作也会对家庭安全带来一定风险。3、饮水机使用过程中形成二次污染饮水机使用中空气的进入有可能使纯净水不再纯净。空气中的细菌、病毒大量存在如不能快速使用完一桶纯净水很难保证纯净水自始至终纯净。饮水机应定期清洗否则易滋生细菌。但事实上这一点很少有人做到。4、塑料桶质量存在许多隐患（1）目前市场上约有半数的水桶不合格长期饮用这些劣质桶装的水也会伤害人体消化系统、神经系统导致头昏、胃痛甚至致癌。（2）即使合格的水桶在回收重复利用过程中的消毒工作难以得到有效监控和质量保证。（3）在水的运输、存储中可能因抓举、挤压及操作服务不规范等因素而带进污染。5、桶装水存放时间过长滋生细菌大量产生纯净水开启使用后的储存期不宜超过3天否则水质将逐渐恶化；而实际上由于桶装水单桶成本相对较贵因而造成大多数消费者的“惜用”特别是家庭用户这个现象十分普遍一桶水大概要使用1～2周甚至更长。二、小区分质供水难以短期实现管道直饮分质供水是针对目前我国城市自来水供水方式的弊端而推出的一种全新供水方式。它首先要在住宅小区或用户家中设立净水站、小型水厂或家用终端水处理机采用反渗透、超滤、微孔过滤、树脂软化置换等技术将自来水进一步深度处理、加工和净化将直饮水输送到用户家中供居民直接饮用。这种直饮水达到国家饮用水水质标准。分质供水虽然在欧美发达国家成为主流饮水使用方式国内已有广州、上海、石家庄等城市已经开始实施分质供水项目。但是在国内城市中大规模实现仍有很大难度。1、分质供水投入成本巨大以广州市为例就达66.5亿元对于市政建设来说是一笔很大的投资。2、城市供水管网建设的施工存在较大难度在管网施工时将暂时对城市交通带来影响和给群众生活带来不便。3、分质供水中对高层供水容易产生二次污染影响水质。4、国内一些实施分质供水的小区项目中已有失败案例如北京世纪城采用分质供水但是由于入住率和使用率低等原因造成纯水在管道中长期积蓄水质变差甚至不如自来水的水质。综上所述虽然分质供水将是未来一个发展方向但是就目前阶段实施起来仍存在诸多问题因此大规模推广分质供水尚须很长时间。第二部分2009年纯水机市场综合研究>>市场发展背景分析第二部分2009年纯水机市场综合研究>>市场发展背景分析第二部分2009年纯水机市场综合研究>>市场发展背景分析美的产品分五大类：超滤净水器、RO净水机、管线机、软水器、水龙头净水机销售额：3.05亿RO为主销售渠道：1、依靠原有的饮水机渠道经销商在商超铺货2、品牌连锁店面3、开设专卖直营店4、房地产终端团购5、进商超顺电、国美销售模式：直销、招商明年的动向：1、中央二套广告2、降价3、投保4、巩俐形象代言人5、15年销售指标4.02亿一、优势：1、品牌拉力大2、体系完善3、广告力度大二、劣势1、任务重、压力大2、利润低3、管制多4、要求资金雄厚5、压货库存量大6、对经销商综合实力要求高7、不确定因素太多（如水家电整合、营销总部整合等）阿沁园产品分六大类：销售额：对外数据9千万超滤、净水桶为主销售渠道：1、原有饮水机、净水桶经销代理商（开店/商超）2、品牌连锁店面3、全国近300个专卖店4、房地产终端团购5、进商超顺电、国美销售模式：直销、招商明年的动向：1、中央二套广告2、降价沁园产品分六大类：销售额：1.8亿同比去年增长200%RO机明显上升销售渠道：1、原有饮水机、净水桶经销代理商（开店/商超）2、品牌连锁店面3、全国近300个专卖店4、房地产终端团购5、进商超顺电、国美销售模式：直销、招商明年的动向：1、中央二套广告2、降价3、终端活动4、不断丰富产品线经销商选择沁园的优劣势08年华南区各大厂商大致情况09年华南区各大厂商大致情况经销商选择安吉尔优劣势立升经销商选择立升的优劣势08年华南区各大厂商大致情况09年华南区各大厂商大致情况经销商选择泉来的优劣势08年华南区各大厂商大致情况09年华南区各大厂商大致情况经销商选择金利源的优劣势经销商选择艾波特的优劣势经销商选择浪木的优劣势经销商选择侨兴的优劣势经销商选择高加索的优劣势经销商选