中国牙刷市场分析(1).doc

中国牙刷市场分析中国是世界上牙刷生产量最大的国家：2004年产量约为35亿支2005年产量约为50亿支截止2006年7月的产量约为28亿支。同时中国也是世界上牙刷消费量最大的国家：2004年中国大陆消费量为730595900支(约7.3亿支约合人民币15亿元)2005年中国大陆消费量为890036200支(约8.9亿支约合人民币18亿元)截止2006年7月中国大陆消费量为565603100支(约5.6亿支约合人民币12亿元)。外表看来产销两旺的中国牙刷市场的背后有什么值得我们注意的地方呢?一．中国牙刷市场具有极大的发展空间2004年中国大陆人均牙刷消费量为0.56支（1.18元）2005年中国大陆人均牙刷消费量为0.68支（1.41元）。换句话说2004年中国人平均21.4个月换一支牙刷到了2005年中国人平均17.6个月换一支牙刷。这个趋势看来比较乐观：中国人在过去2年中牙刷更换频率增加了21%。按这样的发展趋势到2011年中国人可以半年更换一支牙刷；到2014年中国人基本可以一个季度更换一支牙刷达到目前牙医的建议―3个月更换一次牙刷。按这样的趋势到2011年中国大陆牙刷消费量将达到2617753529支（约26亿支）是2005年的2.92倍；到2014年中国大陆牙刷消费量将达到5235507059支（约52亿支）是2005年的5.84倍和2005年中国大陆牙刷产能基本一致。根据2006年7月统计结果中国大陆牙刷平均零售价格为2.13元2005年同期为2.07元价格同比增长2.9%。按这样的价格增长趋势中国大陆到2011年的牙刷消费金额约为68亿元人民币到2014年的牙刷消费金额约为148亿元人民币。对于目前从事牙刷生产和销售的企业来说巨大的市场发展空间树立了他们进一步投入的决心。但是如何能够通过消费者教育提高消费者更换牙刷的频率从而创造出更大的市场空间呢？在现在日化行业热捧的电视广告中鲜见牙刷广告。可见的电视广告中只有高露洁棕榄公司推荐的高露洁360度全效牙刷其中并未涉及消费者教育－牙医推荐3个月更换一次牙刷。原属吉列公司现在属于宝洁公司的Oral-B牙刷在其专利技术上给到消费者一个提醒：其中间蓝色刷毛会在3个月左右完全退色提示消费者应该更换牙刷了。其它品牌的牙刷就只能使用最便宜的方式向消费者传递信息了－拿到任何一款纸卡牙刷背面都有一句提醒“牙医建议每三个月更换一次牙刷”。谁愿意承担起教育、引导消费者的职责呢？牙刷市场的领导品牌应该有信心在自己市场份额不变甚至提升的情况下做大牙刷消费市场这块蛋糕从中获得更多的销售与利润回报。宝洁公司在洗发护发行业通过消费者教育使用“2合1洗发水”概念将中国人的消费习惯从肥皂、洗头膏拉到了洗发水；再使用“洗护要分开好洗发水要搭配好护发素”概念进一步做大了护发素市场。虽然有几千家国内洗发护发企业都由于紧跟宝洁的概念推出一系列产品扩大了自身的销售与利润但是目前宝洁在中国洗发护发行业60%的市场份额却无人可以撼动。期望牙刷市场的领导者尽快采取行动撬动这巨大的市场。二．低价不再是中国牙刷发展的金课玉律中国市场消费自身生产的牙刷份额：2004年为20.87%2005年为17.8%截止2006年7月为20.2%。换句话说中国生产5支牙刷自身消费1支其它4支出口。这背后潜伏着较大的危机。中国市场劳动力价格目前具有竞争力。大量劳动密集型产业包括牙刷生产选择在中国不足为奇。看看江苏省扬州市杭集镇遍地牙刷生产企业就可略知一二。许多中国地方牙刷企业也热衷成为国外客户OEM企业。曾经风光一时的江苏三笑公司在2000年将旗下三笑品牌卖给了美国高露洁公司成立了高露洁三笑有限公司。目前高露洁三笑公司已经成为高露洁全球最大的牙刷生产基地。但是随着中国GDP的不断提高劳动力市场的进一步规范工人工资福利水平的不断提高已经成为不争的事实。近一两年来国际石油价格的不断攀升已经让很多牙刷制造企业叫苦不迭。由于牙刷生产环节及其简单依靠优化生产工序、提高效率已经不太可能将人员、原材料成本增加消化掉了。中国牙刷生产企业面临艰难的选择要不继续钻政策空子在人员成本方面继续“控制”但是害怕有一天面对政府开出的巨额罚单；要不在原材料方面“挖潜”使用2次料甚至多次回收料制造刷柄使用粗槽的尼龙丝制造刷头但是害怕产品被经销客户与消费者摒弃；要不只好提出涨价将上涨的成本转嫁给渠道客户和消费者但是轻微的价格上涨就会丢失大量的客户。对于以出口为主的牙刷生产企业不断提升的人民币汇率使得牙刷出