产品销售方案与营销策略.docx

产品销售方案与营销策略产品销售方案与营销策略（一）为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点清理出库存积压产品有财务部与市场营销部联合拟定促销方案清理库存实现资金回笼.一、财务部工作1.盘点仓库确定库存积压产品包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息将积压产品盘存表转交市场营销部2.协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；3.注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析制定积压产品定性标准据此标准审核积压产品切忌将正常库存定性为积压库存.二、市场营销部工作1.本方案经领导审核通过后营销部负责协调相关部门展开工作；2.根据财务部积压产品盘存表以及财务成本核算建议对积压产品进行定价以及销售政策制定；3.根据销售政策拟定促销活动并推动执行实现库存产品带动日常产品销售；4.清理库存实现资金回笼降低公司成本；本方案经审核通过以后市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作库存盘点工作完成以后根据积压产品的实际情况营销部重新制定积压产品的销售计划另行报送相关部门领导审批.产品销售方案与营销策略（二）一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种竞争异常激烈目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场.据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销但覆盖面不广往往是各据一方.但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题往往出现发送报纸或杂志不及时或报纸积压的问题没有给学生留下好的印象.这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件.二、推销对象分析推销对象：xx理工大学对象总人数：预计本科新生在x人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说他们心中早已经有了自己的英语学习目标考过英语四六级然后像更高的目标奋斗.（2）在我校由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试.然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料因此这也是新东方英语推销的有利切入点.（3）现在英语四六级的试题改革对当代大学生英语水平有了更高的要求.提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量.寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标.三、推销市场实地与人员（1）推销市场实地分析：xx理工大学地域广阔宿舍分布较为集中.（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销推销人员应遍布学校新生各个宿舍区这样才能做到有利的宣传与推销在第一时间抢占校内较多市场同时为以后报纸的配送提供了更多的方便.同时考虑到男生进入女生宿舍不方便推销人员应有一定的男女比例通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析估计总共需要x人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销至于后期发送杂志大概需要x人.四、宣传与推销宣传主题：读xx英语做未来的主人！推销宗旨：诚实守信服务至上让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先.同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列将招募的人员分为5个小团队其中一个小团队为女生并选择能力较强的人为队长.（2）人员培训及经验交流：作为推销团队就应该有团队精神同心协力将推销的事情做好.团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解.为了获得更好的推销成果掌握一定的推销技巧是不可少的.虽然个人的智慧或者经验是有限的但积水成河聚沙成塔团结的力量是无穷无尽的要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流.除此之外更要努力学习理论知识多学习有关推销的技巧.五、推销准备工作（1）提前两天到校制定推销详细规划步骤.（2）协调组织成员鼓舞士气！六、宣传推销阶段（1）定点宣传：新生入学阶段在宿舍的主要路口设接待点.为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传.同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸.（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销.（3）抓住老乡会的时机帮忙新生了解大学生活及英语学习为新生对大学的诸多困惑进行解答同时对英语的重要性和学习方法进行讲解借助推销我们的报纸.七、营销