NBA的全球市场营销策略分析(关于中国).ppt

职业棒球大联盟NBA的全球市场营销策略分析（中国）【一】斯特恩的中国选择关于NBA中国【一】斯特恩的中国选择利用巨星斯特恩的成功是惊人的。NBA并非一成不变它需要新的明星而且需要用这个新的明星来号召世界范围内最广大的球迷尤其是中国这个NBA的福祉之地。斯特恩将这个宝押在了科比詹姆斯等人的身上因为明星的魅力永远是一项运动最大的号召力所在。为了保持NBA的锐势斯特恩先在内部施出辣手严肃纪律设制工资上限另外他把目光放到了国际市场上中国是其中的重要支撑点。上个世纪70年代末NBA的球队就曾到中国试水。但直到2004年NBA才在中国正式举办季前赛。斯特恩当时表示这次比赛“不赚钱”比赛的目的是与中国的体育机构、球迷以及商业合作伙伴建立很好的关系。“为此我们投入了数百万美元我们只把它作为对中国这样一个伟大国家的投资。”现在NBA中国公司、NBA中国的合作伙伴、上海与澳门的承办机构都已经释怀地笑了释怀的是投入的回报率一切都将在斯特恩的判断和科比詹姆斯等人的身上得到充分的回报。其实NBA对中国的投资是储心积虑细水长流的。从目前来看斯特恩的中国攻略分为四步：第一步是送上免费电视转播“蛋糕”。1991年斯特恩首次造访中国与中央电视台洽谈转播NBA事宜。斯特恩耐心地说明NBA水平世界一流转播不收费等……斯特恩大获成功。第二步是引进中国球员吸引中国球迷眼球。NBA除引进了姚明、王治郅、巴特尔、易建联、孙悦外还让刘炜代表国王队打季前赛给宋涛、胡卫东等球员寄来了合同。在NBA历史上任何一位新手哪怕是迈克尔·乔丹也不如姚明风光。姚明甚至连一场NBA比赛还没打就登上了《体育画刊》的封面出现在NBA的宣传材料上在美国体育电视台ESPN上还有他的广告片。第三步是将季前赛安排到中国举办。2004年10月中旬姚明效力的火箭队与国王队在上海和北京分别打了一场季前赛。原汁原味的NBA比赛在中国掀起了空前的NBA热。第四步是将常规赛移师中国。NBA期待着在北京奥运会结束后的若干年里有机会能够跟中国方面合作创办一项由NBA赞助或者其他合作模式的篮球联赛。为了加强NBA在中国的攻势斯特恩在北京开设了联盟新办公室建立了汉语网站扩大了在中国的播出范围。为了力挺姚明他允许中国观众通过网站票选NBA全明星球员。由于姚明的带动如今篮球在中国比川菜还要火。火箭队的总经理乔治·波斯托洛斯说：“姚明是大卫·斯特恩和NBA的梦想。他把全球化带到了一个新高度。”亚历山大1993年买下火箭队火箭当时的价值是8500万美元是NBA球队中最穷的老板。姚明2002年以状元秀身份加盟火箭后凭借自己的巨大影响力给火箭商业运营带来了突飞猛进般的提升亚历山大身价也像坐上直升飞机一样升到了令人咋舌的高度。《福布斯》公布的NBA球队价值榜上火箭以4.39亿美金资产在NBA30支球队中排名第5。而此前一年这一数字是4.22亿美元。亚历山大在休斯敦依靠姚明赚足了银两但他还嫌自己的腰包鼓得不够厉害。他在中国首都北京投资了一个大项目——北京世界城。他说这次投资只是向中国投资的开始今后他还会向中国投更多的资做更多、更大的项目。NBA打入中国市场姚明的出现以及各种在中国举办的球赛和活动2.NBA大量活动在国内及世界范围的举办全明星赛中的全明星周末。在斯特恩任下全明星周末成为一项流行的全球赛事受到很多赞助商的青睐和追捧。全明星赛中霍华德穿上超人衣服扣篮。震惊全世界。NBA的明星效应乔丹和科比4.广告电视传媒战略合作伙伴炒作话题NBA战略合作伙伴2007年1月22日蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴同时NBA将加入蒙牛发起的中国牛奶运动为中国贫困地区的孩子送去牛奶与健康。1月22日上午中国乳业领袖企业蒙牛与NBA联手发起了一场特殊的篮球赛：只见蒙牛集团副总裁白瑛快速运球至篮下将球传给队友——NBA中国区总裁马富生伴随着篮球应声入筐蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴与NBA在中国唯一指定乳品供应商。与此同时NBA也将加入到由蒙牛发起的中国牛奶运动：“每天一斤奶.强壮中国人--蒙牛为全国500小学免费送奶大型公益活动”共同推动中国的普及饮奶事业。“世界牛”品质获得NBA首肯。NBA战略合作伙伴的品牌宣传炒作是一个非常关键的因素NBA中一直不乏这样的炒作从姚明进入NBA开始的姚鲨大战到每年的圣诞大战媒体网络广告宣传也为NBA的炒作增添了无限的光彩引发球迷的狂热追捧2010-2011NBA总决赛