LED照明市场分析及定位.pdf

LEDLED照明市场分析及定位照明市场分析及定位BYJO目录概述常规市调及市场细分SWOT综合对比分析业内品牌抽样分析寻找机会定位结论策略实施体系概述概述z本方案基于对LED行业为期5天的关注与分析阐述个人对LED行业机遇的思考与理解；z所有资讯及数据支持来源于互联网综合行业信息、已发表的行业研究文献、对行业人士基本的问卷调查、对该行业从业人员的常规问访；z本方案的思路参考为整合营销的主体思路及实施步骤；常规市调及市场细分常规市调及市场细分行业概况zLED光源是一种新型的固态光源称之为第四代光源其主要特点为光效高、体积小、耗电量低、高亮度低热量、寿命长、环保耐用等特点。z全球提倡节能降耗各国政府通过各种调控手段鼓励支持节能环保事业z城市规划建设对LED的需求逐渐成为主流趋势z2008年奥运会开闭幕式、2010年世博会开闭幕式等重大活动其场馆建设积极影响LED照明行业的发展LED以其环保、节能、长寿命、全彩变幻等特性为世人所熟悉。z目前LED已应用普及众多领域其中以城市照明工程为最大的应用领域（如户外景观、公共照明等）；民用照明因为目前的成本略高于传统照明（56倍左右）暂时未大面积普及但基于全球环保节能这个大前提LED应用于民用照明的潜力不容小觑。z近年来全球半导体照明行业进入一个高速发展的时期在产业规模逐日增长的同时国内的产业结构也有了较大的调整与提升中高端产品的份额逐步增长新的产业形态也在日渐规范化。其中较为显著的主流趋势则是品牌化产业从传统的加工制造商转换成整合服务供应商的角色也开始为越来越多的行业人进行积极的思考。常见产业形态z国内LED行业内常见的产业结构形态以盈利方式划分分为以下3种形式：①模仿制造同类产品价格竞争专做产品或零部件贴牌出售品质随成本的压缩而渐差②外贸渠道根据自身市场判断发展差异化产品外销无必需客户维护管理体系无品牌号召力及品牌二次消费③品牌供应集成商•建设核心研发设计团队•战略规划生产流程及营销策略（其中生产环节可能因企业自身需求而选择外包）•品牌战略营销•有核心的支持产品•有完整的营销支持体系——售前、指导、销售、客服、其他增值服务等市场细分z按生产工艺划分分为以下3种形式：①上游芯片制造研发设计团队起核心作用需求量巨大产能饱合②中游封装需求相对较低通常从研发-生产-销售都以自身团队完成利润在20~30%左右③下游应用（室内灯管灯泡户外照明显示屏3C产业等）门槛较低今年来在国内广东、深圳地区发展较普遍由于通常走工程渠道无标准参照可比性利润有较大空间z按地域划分受售后支持的一定制约性其中道路照明（路灯）尤为明显有一定的地域保护性质z按应用领域划分•工程——关键是核心技术研发完整的营销服务体系及优质的服务团队•民用——关键在于品牌知名度品质对比及成本优势运营分析（1）z常见的运营模式分为以下2种形式：①传统型制造型模式突显产品个性有自身的设计研发团队；无差异化产品跟随市场主流价格竞争。②经销商模式不打造自己的品牌挑选成熟产品利用自身渠道或地域优势发展销售。z常见运营流程：•客户需求→设计研发团队按需定制→按订单需求量产→维护固定客户（占67成）•组建实力较强的研发团队及市场团队→市场研究分析→按估算的市场需求趋势研发开发新产品→定价→宣传推广（占23成）运营分析（2）z盈利周期及资金回笼：•周期包含研发（2~3个月）+市场准备（1~2个月）+销售及安装（时间按项目计）•资金回笼=预付款+安装期支付款项+余款+抵押款z发展瓶颈：市场需求暂不够高（成本制约）市场接受度暂不够高z发展趋势：•良性健康的商业模式将逐步规范化