HG公司市场营销战略分析与策略实施研究.pdf

河北工业大学硕士学位论文HG公司市场营销战略分析与策略实施研究姓名：梁明江申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：万杰20060601河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文HG公司市场营销战略分析与策略实施研究摘要在行业外部环境及内部竞争环境共同作用下企业的竞争优势决定了其在行业中所处地位。要想创造和保持竞争优势企业必须对自身的资源进行系统分析研究找出优势和劣势制定合理的竞争战略及营销策略并有效的实施才能立于不败之地。HG公司多年来一直从事塑料管道的生产经营塑料管道属于化学建材产品是传统管道的替代品有着广阔的市场前景。在特定的细分市场中HG公司以大口径供水管材、高品质、完善的售后服务逐步形成了在市场中的竞争地位。但在面对激烈的市场竞争时也遇到了不少问题其中最主要的是企业的营销策略问题。作为企业经营者制定适合企业自身战略的营销策略尤其重要。本文了应用行业生命周期理论分析了HG公司在行业内部环境与塑料管道行业竞争环境下的生命周期提出了塑料给水管道行业正处于成长期的结论分析确定了HG公司在行业竞争环境中的地位。同时根据迈克尔·波特的五力模型对HG公司行业宏观环境、行业结构等进行了系统的分析与研究。依据竞争战略模型为HG公司选择了竞争战略即在目标集聚战略下的产品低成本与服务差异化。在坚持此竞争战略的前提下本文提出了相应的市场营销策略并分析了实施和控制的方法。关键词:竞争战略市场营销策略竞争优势塑料管道iHG公司市场营销战略分析与策略实施研究STUDYOFMARKETINGSTRATEGYANDTACTICSENFORCEMENTOFHGPIPECOMPANYABSTRACTUndertheco-actionimpactofbothouterandinterenvironmenttheenterprise’sstatusisdecidedbyitscompetitiveadvantage.Inordertocreateandmaintainthecompetitiveadvantageweshouldanalyzesystematicallytheexternalandinternalenvironmentoftheenterpriseunderstandtheenterprise’sadvantageanddisadvantage.Furtherweneedtomaketherightselectionfortheenterprise’scompetitivestrategyandputitintopracticeeffectively.HGGrouphasengagedintheplasticpipeindustryformanyyears.Plasticpipebelongstotheclassoft