中国SUV市场分析与公司营销策略研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文中国SUV市场分析与SP公司营销策略研究姓名：罗萍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李长江20080422摘要SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型是拉动近几年汽车市场增长的主力军之一。2007年中国SUV汽车细分市场成为乘用车市场中增长最快的细分市场新产品更新换代加速价格持续走低竞争十分激烈。SP公司作为本土SUV市场的领导企业如何在激烈的竞争环境下制定科学合理的营销策略来确保企业的持续稳定发展是一个亟待解决的问题。因此需要深入研究、分析国内的SUV市场结合企业自身的特点来制定市场营销战略及其实施的策略。本文首先对中国SUV市场现状进行了综述随后将SUV行业中的领导企业之一SP公司作为研究对象以现代营销理论、战略管理理论、竞争战略理论等为基础以系统论、信息论、辩证法等作为手段采用五种竞争力量分析、钻石模型、企业成长模型等方法针对SUV不同地区不同收入的消费者对SUV的偏好进行调查研究以此作为基础深入分析了SP公司主要细分市场的特点、产品的定位及顾客最敏感的主要因素并对SP公司的市场潜力作出科学的预测指出了SP公司的SUV产品未来最现实、最合理的市场定位同时通过对SP公司的销售服务网络、产品价格、品牌管理等方面的营销策略的进一步研究提出了SP公司SUV营销策略的相应方案。关键词：运动型多功能车营销策略竞争战略细分市场消费者IAbstractAsapreferredmodelbyurbanconsumerSUVisoneofthemainmodelsthatacceleratetheautomobilemarkettheseyears.In2007SUVsegmentwasthefastest-growingsegmentinChinaMajormanufacturerscontinuedtolaunchnewproductswhilepricescontinuedtodecline.AsaleaderinlocalSUVsegmentSPshouldconsiderSUVmarketanditsowncharacteristicstoformulateascientificandrationalmarketingstrategy.ThisthesisfirstdescribedtheChineseSUVmarketandthentookSPCompanyastheresearchobject.Basedonmodernmarketingtheorystrategicmanagementtheorycompetingstrategictheoryetc.tookthesystemtheoryinformationtheorydialecticstheoryasmethodusingfive-strengthmodelthediamondmodelenterprisegrowingmodeltostudySUVconsumerswithindifferentareas.BasedonthesestudiestheauthoranalyzedtheSPCompany’ssegmentmarkettheproductposition;themainsensitivefactorconcernedbyconsumerthengaveascientificpotentialmarketforecastingpointoutthemostrealisticandmostreasonableproductpositioninginthefuture.Finallytheauthorprovidedthemarketstrategybasedontheresearchinsalesserviceproducts’priceandbrandmanagementetc.Keywords:SportsUtil