店铺运作--陈列.doc

目录陈列篇视觉陈列什么是视觉陈列?为什么要视觉陈列?视觉陈列的重要性陈列标准模特挂装叠装各部类陈列方法服装鞋配件四、陈列原则系列区域平衡色彩搭配重复出样一、视觉陈列什么是视觉陈列?--视觉陈列是将不同的产品按照一套特定的陈列原则在店铺中进行展示的行为.为什么要视觉陈列?•为了品牌形象零售店铺是一个立体的广告每一个消费者到店铺里就相当于经历了一次与品牌的对话•为了促进商品的销售琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑完美陈列可以提高销售额。视觉陈列的重要性视觉陈列是零售展示的第一步也是最基础的一步是一切的根本.二、陈列标准模特--是无声的销售工具。它们不仅提高陈列水平吸引消费者而且可以与鞋子服装和配件搭配成产品系列销售。可将一组(2~3个)模特分别置于店铺入口两侧有策略地在零售空间内摆放模特在零售空间的重要位置摆放模特面对客流摆放模特以增加视觉冲击不要让模特穿着过季服装不要把模特当作填充店铺空白处的工具不要让模特堵塞人流不要使用破旧的模特1)全身模特•主要在橱窗立柱前展现整体效果；橱窗陈列品应每季及时更换•组合陈列展示系列货品•颜色不要超过4种突出主推色•穿插陈列相关鞋子和配件•模特一定要穿鞋•呈现简单清楚的衣着层次2)半身模特•将模特摆放在最能够吸引顾客的地方•主要在中岛服装墙上放置模特•不要将半身模特放在地板上•不要把模特放到接近天花板的高度•用颜色增加陈列效果挂装短挂钩4~6件长挂钩8~12件U形挂钩8~12件.挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2个SKU；产品款式不足时可选用已陈列款式补足器架勿留空位.始终使用相应的衣架统一方向悬挂服装收好所有吊牌及外露绳子平衡地悬挂服装将服装的康威标志朝外衣架挂钩朝向遵循问号原则裤装采用M型或开放式夹法正挂的服装尺寸从前到后从小到大侧挂的服装尺寸从左到右从小到大灯光•交叉打光于重点产品上.•根据产品位置变更及时调整.•保持灯光效果持续照明.•切勿直射于常人眼部高度叠装--是一种可以将用普通叠装不能表现出来的服装卖点突出表现的陈列方式使用叠装技巧增加陈列表现叠装不可大于托板的面积叠装6~8件.叠装款式不能超过1个SKU.三、各部类陈列方法服装薄衣服用窄幅折叠厚衣服用宽幅折叠折叠的服装尺寸从上到下从小到大正挂的服装尺寸从前到后从小到大侧挂的服装尺寸从左到右从小到大鞋类选用左脚鞋子穿好鞋带尾端塞入鞋内勿外露用填充物将鞋身填充饱满但填充物勿露出鞋舌陈列一双鞋应将右脚鞋底外露鞋头向上搭在左脚上。鞋类展示不足时应重复陈列与该纵列系列相同的款式.按照男女、系列和价格陈列***在鞋墙上必须清楚的将男鞋和女鞋分开***在鞋墙上必须清楚的将系列分开最贵的产品在鞋墙的最上方最便宜的则在最下方***让消费者很容易的找到他所想要的产品和所能接受的价位配件1）包类填充饱满(包括侧袋)零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中再放入包中将肩带收紧至最短双肩背包的背带应打结勿外露从小到大地由上至下陈列2）帽子和球类只使用球托陈列球类按形状系列颜色陈列可重复陈列以增强效果3）其他产品范围包括钱包水壶手套袜子护膝板等每行或每个挂钩上只能陈列同款同色(SKU)产品按形状系列颜色安排陈列按长短宽窄陈列可重复陈列以增强效果4）配件墙陈列根据产品系列组织陈列从上到下由轻到重垂直陈列给予清晰和强烈的陈列效果较顶部不容易触及的产品可以在较底的位置重复出样以保证消费者能够感受产品每种配件单独陈列重复出样在板墙最底层用搁板起到隔断作用不要将配件直接防在地板上（例如包）不要误导消费者5）中岛配件陈列穿插陈列相关配件至中岛产品中配件不能喧宾夺主影响服装的陈列不要陈列太多的配件种类在一个中岛上陈列原则1）系列服装系列(化)陈列准则:墙面及中岛器架的每一陈列面应展示相同系列的产品.产品区域划分--不仅仅只是把产品放置于一个空间内同时它要求清晰地展示空间以便于顾客购物1.主题区域：推广2..性别区域：男性和女性3.运动系列区域：篮球系列、足球系列等4.季节性产品系列：春、夏、秋、冬5.当季重点款式：主推货品6.综合展示：搭配要点店铺内最突出墙面或区域作陈列将模特置于区域内以强化主题故事使用服装、鞋子以及配件陈列完整的产品系列配合与产品直接相关的POP使用灯光突出产品主打款式定期更换出样新的产品2）区域陈列区位置:板墙的上部40%产品类型:主打服装搭配主打鞋子和配件陈列顶部的必须保持水平达到整齐划一的视觉效果.冲击区位置:视平线占整个陈列的10%产品类型:增进附加销售的相关产品包括鞋服装袜子包和帽子.该区域是吸引消费者眼光的最佳位置容量区位置:板墙下方50%产品类型:在陈列区陈列的产品3）平衡平衡在整个板墙的陈列中起到很重要的作用.平衡对称原则--找到中心线然后向两边对