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个人策划工作心得范文大全策划工作心得体会1一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户桓泽汽车用品让利进行中我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩福克斯中网格栅上300福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商都会在国庆节期间推出自己的新品车型以此来扩大产品线提高争竞力度。举办此列促销活动需要前奏的大力宣传不然难以让人们对新品产生信任感。另外在价格上要有必须的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较大多数人认为新车上市未必是最优惠的更优惠的就应在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间根据不同的车型在原先价格的基础上让利千元最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式即向购车客户赠送价值必须金额的礼品最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼那么基本上就属于此类了。当然还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段由于车牌号是“88”打头的这批车辆很受欢迎经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车以无息按揭的方式购买的话至少能够省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士汽车促销活动越来越丰富范围也越来越广逐渐构成一种群体活动此外针对国庆的优惠活动还能够开展了秋季免费检测活动包括21项检测资料。国庆汽车促销活动不仅仅是起到宣传的作用更是为下半年的业务助力鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高策划工作心得体会220__(请自填)年是我在公司的第二年也是我学习最多的一年。在这一年来我所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步还有和广大公司同仁和谐地相处。20__(请自填)年在做事方面我学会很多在做人方面也受益颇多。以上是我的真实感言不是空话套话。一、回首20__(请自填)20__(请自填)年的整年我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。在这三大主要工作中我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态市场调研能力也取得很大的进步就是策划方面还有所欠缺。但和20__(请自填)相比对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。1、我的进步。我深知一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往而是需要兢兢业业百折不挠锐意创新和尽心尽责。在20__(请自填)年中我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度在借鉴和学习别人的同时也在创新和坚持自己的方向。(1)工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知我需要褥韬光养晦我自己觉得谁都是我的老师我要向任何人学习。在此期间我不断向大家学习工作的精神状态试图早日完全融入整个状态但是我这方面做的还不好没有短时间把自己调整过来。到了20__(请自填)年我逐步找到自己的定位现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处时刻学习他们身上的优点以快乐充实的心态面对工作的每一天。(2)工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面我已有长足的发展我觉得我是值得我自己肯定的。文案方面。在20__(请自填)年中我接触了多类不同的广告文案总类有楼盘类的有讲座类的有比赛类的有服装类的有食品类的有餐饮类的有酒店类的也有媒体类的等等。可以说在广告方面20__(请自填)