卖场陈列培训(应用篇).ppt

卖场陈列规范（应用篇）我们先来鉴赏一下说说您喜欢哪个陈列?why？说说您喜欢哪个陈列?why？为什么要做店面陈列？陈列——零售业成功与否的关键因素之一！无论我们的产品多好价格多合理市场投入多大。如果不能正确的将货品陈列出来把商品特色展示出来他们仍然会难以销售。卖场格局怎样做店面陈列？前期分析遵循规则实施调整第一商品类型的大小范围：同类商品的大小变化幅度有多大比如乐器类既有巨大的钢琴又有精巧的口琴而图书和眼镜则商品规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感：1变化幅度大的商品陈列起来造型丰富但也易造成零乱设计时应强调秩序。减少人为的装修元素。2变化幅度小的商品排列起来整齐但易陷于单调设计时应注重变化增加装饰元素。陈列的前期功课——分析第二商品的形：同一类商品的形变化多空间就感觉活泼但也易杂乱如玩具。若所售商品形象差异不大构思空间时应注重变化否则会使人感到呆板。比如鞋类商品彼此之间造型变化不大而我们常见的分类排列就很难引起人们的兴趣。相反国外的一些商场往往充分利用空间和陈列装置的变化造成生动的气氛。此外商品的形还具有可变性。比如服装利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装区的主要构图元素。第三商品的色彩和质感：古玩、家电的色彩灰暗塑料制品和玩具的色彩鲜艳这就要求室内设计色调起到陪衬作用尽量突出商品的色彩。此外商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如玻璃器皿的陈列就必须突出其晶莹剔透的特色以吸引顾客。前期分析遵循规则实施调整陈列遵循的基本规则4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果就在自己的店铺放很多模特但却会起到相反的效果让人感觉这个牌子有些“水”所谓“物以稀为贵”把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特她们穿哪个款式就会卖哪个款式这可是减少库存的好方法。6、时间的把握要到位（根据当地现状）要了解每天来买衣服的人是谁以女装为例星期一、二、三、四来的一般是全职太太这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日逛店的人多是平时上班的女性最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调冷暖搭配要有节奏感。前期分析基本规则实施调整服饰陈列色彩、道具应用色彩基础色彩搭配色彩的特性人基本上是用眼睛来观看、判断和选择食物的对商品的购物欲望也往往是由视觉效果产生。顾客购买商品过程：色彩的记忆性越强给人的视觉感触就越多这不仅能够提高产品的关注度并可使顾客对产品产生深层联想产品就会被更多次接触的机会促使更多关联价值产生这种特性运用在实际的陈列工作中多用于：1.橱窗推广台产品的主推展示。2.卖场各类产品空间视觉焦点的构建。这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目的。颜色三要素：色相：颜色的相貌明度：颜色的明暗程度（轻重感明度越高越轻）纯度：颜色的鲜艳程度（远近感越高越近）暖色系光明、希望、愉悦、阳和、明朗、动感、欢快颜色的搭配：1同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配。显得亲和文雅。如：青色+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色2近似色搭配：两个比较接近的颜色相配显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色3冷暖色搭配如：黄色+紫色；红色+青绿色4相对色搭配如：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色色彩搭配练习：哪些是：近似色？相对色？冷暖色？同类色？颜色搭配的注意事项：1所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色做好三种颜色为一组两种主色一种搭配色也可以叫间色。2所有的无彩色都可以作为过渡色和任意有彩色进行搭配。3米色和白色建议不要搭配在一起这样会使白色显得不洁净。4深色在下面亮色在上面（板墙、展台、模特）色彩搭配注意事项：1明度高色纯度高的颜色如亮黄、大红、亮绿等遇到这种颜色要用明度低的无彩色将其色彩“压住”再根据实际情况使用同色系或浅色的无彩色进行搭配。2“黑白灰”三种无彩色是神奇的颜色他们在色彩组合搭配中起到非常重要的作用合理运用他们是对于店铺陈列工作非常重要的。色彩搭配注意事项：色彩的二八比例在构建模特、橱窗、板墙与推广台等陈列资源时首先要确定整个故事包裹其中的一个核心色彩第二步确定整体包裹的辅助色彩再用间色进行填充但要想整个包裹具有层次感就要应用色彩的二八比例。adidas色彩小练习：要求：根据以上内容对颜色进行分组归类。规则：1每组颜色的三种以内2要有色区间过渡3按色彩规则分区如对比色、相近色等4充分利用颜色的凝聚力将错综复杂的各类颜色分成几大类即色彩故事注意颜色的过渡