农夫山泉产品陈列手册_2.ppt

概述目录概述终端生动化宝典的目的终端生动化宝典的使用说明产品手册农夫山泉水市场概述农夫各产品介绍终端生动化执行手册销售渠道定义什么是终端生动化终端生动化重要性及指标终端生动化的基本原则分渠道的终端生动化KA/A（卖场/大型连锁超市/百货市场）类渠道的终端生动化传统渠道的终端生动化便利店渠道的终端生动化即饮特殊渠道的终端生动化终端生动化执行要点农夫山泉市场概述可口可乐继续保持领先地位并进一步加深铺货深度农夫山泉的铺货略显停滞在今年第一季度略有提升。运动饮料产品汇总表卖点卖点卖点卖点卖点卖点终端生动化执行手册销售渠道定义什么是终端生动化终端生动化的重要性及标准终端生动化的基本原则分渠道的终端生动化KA/A（卖场/大型连锁超市/百货市场）类渠道的终端生动化传统渠道的终端生动化便利店渠道的终端生动化即饮特殊渠道的终端生动化终端生动化执行要点现代渠道传统渠道什么是终端生动化？终端生动化的基本原则终端生动化原则一：最佳展位方式（四）最好的关联陈列位置（图）终端生动化原则三：品类横向陈列（一）（图）终端生动化原则三：品类横向陈列（二）生动化原则四：品项、口味垂直陈列生动化陈列原则七：价格标签正确、明显卖场/大型连锁超市/百货市场（KA类渠道概述）货架陈列顺序示意图堆头陈列多点陈列其它终端生动化执行机会点（一）平价商场/小型超市传统渠道终端生化平价商场/小型超市传统渠道终端生化货架陈列顺序示意图堆头陈列执行要点便利店终端生动化便利店渠道概述（图）即引特殊渠道的终端生动化食杂店(C/D)、特殊渠道陈列要点终端生动化执行要点执行“实心萝卜”（超市摄图）在任何陈列点执行陈列时必须由后到前、Eb上到下一列列的做好产品陈列最大限度的增加陈列库存。避免单个产品少数排面的陈列以营造陈列的气势。购物者调研显示：充足的库存非常重要33％的购物者在面临缺货时会转而购买其它品牌的同类产品。无价宝卖不掉（图）所有陈列的产品都需要放置清晰正确的价格牌否则产品将较难销售。购物者调研显示：购物者反映卖场内价格标识不明显：尤其堆头在上购物者反映价格很难搞清楚购物者希望知道更清晰的价格信息。