沈阳乳业促销活动方案.doc

沈阳乳业促销活动方案订奶用户活动细分叶建南目录活动主题1．1主题说明二）活动时间2．1时间安排三）活动目标3．1活动背景3．2作业条件3．3预期目标要求四）活动内容4．1活动方案4．2准备工作4．2实施细则注意事项一）活动主题：“新鲜到家如愿以偿“1．1主题说明送奶上户是沈阳乳业特有的渠道也是最有开发潜力的销售渠道在分解中我们把“奶站”列为第一类渠道因此本次推广“屋顶包”应在这一渠道开发上加大力度。而“新鲜到家”主题的提出首先突出了屋顶包的新鲜同时也是对订奶消费行为的概括。而“如愿以偿”是在给屋顶包的订户无论对牛奶品质还是使用便捷以及档次提升的感觉上屋顶包在各方面都能满足订户的需求。而且这次活动更针对沈阳乳业屋顶包的上市面向订奶户进行的有奖推广整个提出的主题也是对这次活动的提炼。二）活动时间2．1时间安排2．1．14月20日之前做好活动准备工作4月12日～4月18日对DM设计及印制促销奖品采购4月18日～4月19日DM投递人员确定及相关培训DM印制成品到位至每个奶站2．1．24月20日按活动方案实施投递2．1．35月初进行兑奖三）活动目标3．1活动背景订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市企划的专项作业的一个环节即对市场细分后针对订奶户进行的“屋顶包”扩展方案的制定与运作。在此之前我们曾经幸运的为沈阳乳业进行过三次咨询服务因此无论是对企业的了解还是沟通都显得十分轻松和默契。本次作业的特殊性在于我们对乳业已经有了较为深入的了解因此本次作业的流程似乎与以往不同。第一没有进行专业化的市场调研作业的依据主要是沈阳乳业提供的信息、经验判断以及联纵智达对市场的摸底和访谈。第二、作业时间跨度较短主要考虑到产品在4月中下旬就要进行市场推广之前不仅要确立实施方案而且要对人员的到位（相关培训及责任明确）、物品的准备（DM、奖品等）进行筹措。第三、作业的项目内容较为单一即仅仅是“屋顶包”产品的上市环节中订奶户这一细分市场的企划和运作。此外沈阳地区订奶户对屋顶包现有（促销活动开展前）的消费量为不到0.5吨/天。而沈阳地区订奶户牛奶消费总量为100吨左右/天所以订奶户的开发也被列为第一渠道即重点提升销量的渠道。作业条件3．2．1方案确立本次活动是通过对新老用户投放DM用DM内容中对屋顶包的宣传及促销活动奖品的刺激来达到扩大订奶户对屋顶包的订量因此奖品及规则的确定不仅是活动执行的依据更是活动实施的前提。此外还要对整个活动作业的流程作一个规划。3．2．2人员到位DM投递人员的募用：考虑到奶站的送奶员对订奶户熟知的因素DM投递人员从送奶员中选用。而且要对这些投放DM的人员进行相关培训使DM的投递准确有效。物品准备DM的设计及印刷奖品的采购（前100名及定购周期不同相关奖品档次分类）预期目标要求沈阳地区订奶户对屋顶包现有的消费量不到0.5吨/天而沈阳地区订奶户的牛奶消费总量为100吨/天。希望通过本次作业能够使屋顶包的订量达到5～10吨/天。活动内容活动方案1方案是本次活动的构架DM内容则是方案的关键是整个活动的决定性因素DM的参考样版——大小：32开格式：单张（两面印刷）风格：依照沈阳乳业一贯的广告宣传风格并参考屋顶包的包装风格DM正面样版订辉山屋顶包“珍&鲜”争做沈阳小康人家新鲜到家如愿以偿沈阳乳业logo屋顶包图片屋顶包是沈阳乳业最新推出的产品。无论规格和档次还是产品品质都能让您及您的家人品味不凡！现在沈阳乳业特推出“订奶有奖”活动以丰厚礼品来回馈您对屋顶包的厚爱活动规则请看——（凡一个月的订屋顶包（半年期）（一年期）的奶户可从A套餐中挑选一件奖品）赶快行动！前100名订户