蒙牛促销方案.ppt

蒙牛低温春节促销方案活动背景活动目的活动主题活动方案活动背景为08年“人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热提高活动知名度。抓住节日极好的销售高峰提升产品单店销量。活动主题活动方案活动日期：1-2月份（部分周六、日开展）活动城市：北京上海天津广州深圳南京苏州杭州宁波武汉长沙郑州济南青岛烟台大连沈阳哈尔滨长春太原兰州呼和浩特包头石家庄唐山秦皇岛重庆成都福州厦门场地选择：客户提供指定场地场地名单需在活动前两周提供给路演公司活动场次：全国30个重点城市1场/天、200场/周、4周共计800场促销产品：以冠益乳为主颗粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶为辅消费者分析“人人是冠军”品牌联想现场效果场地效果一场地效果二场地效果六现场分区促销区电视播放内容建议互动促销活动游戏设置互动区互动区互动区有奖互动四：志在夺标游戏目的：以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在抽奖箱设计上突出活动主体强化消费者记忆。场外兑奖区购物参与抽奖所有单次购买冠益乳系列产品达到18元或者购买其他蒙牛酸奶满30元获得一次抽奖机会（通过参与互动游戏）将会获得精美奖品奖品设置百分百中奖机率。消费者凭场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶的购物票及成绩凭证到场外兑奖消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品参加完互动游戏。购物获赠、抽奖赢大奖购买蒙牛冠益乳产品满规定额度或购买其他蒙牛酸奶产品满规定额度的消费者即可获得精美礼品一件。同时还可以参与现场设置的闯关游戏赢取整套礼品。钥匙扣一个购买蒙牛冠益乳满18元或蒙牛其他酸奶30元购买蒙牛冠益乳满28元或蒙牛其他酸奶40元购买蒙牛冠益乳满38元或蒙牛其他酸奶50元购买蒙牛冠益乳满48元或蒙牛其他酸奶60元活动形式二参与流程消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品参加完互动游戏。每天工作8小时每一个小时为一场活动上午10:00—12：00下午13：00—19：00我们要有一支良好的促销团队现场人员工作分配活动现场接触的暂时没有购买意愿的消费者促销员要能够使消费者在……第一：了解促销礼仪知识良好的仪表展现给消费者第二：站在消费者的情感区给消费者以亲切感第三：了解消费者消费行为力求做到完美第四：熟练掌握接触顾客的流程及说辞服装：上衣：白色毛衣、红色马甲裤子：浅蓝色牛仔裤鞋：白色旅游鞋妆容：长发束起化淡妆到达时间：活动中所有工作人员必须提前1小时到位向自己所自己所属的督导助理报到。操控要点：活动前1小时完成区域的布置、整理工作活动前20分钟完成区域物品的领取活动开始后促销人员要不断向消费者宣传活动信息促销员要向参与游戏的消费者讲解游戏规则及兑奖方式活动中按照人员工作职责进行工作如遇问题第一时间回馈自己所属的督导中午休息时间促销员轮流值班一天活动结束后整理完自己所在区域物品由督导统一开项目总结会