老带新-老带新促销方案.pdf

案例束老带新—老带新促销方案易居知识管理平台2012年9月老带新促销方案案例一远洋世界项目简介：建筑面积：约41万平米容积率：1.5主力产品：洋房、小高层、高层关键词：景观居所、轨交盘主要措施：现金礼金、会员护照制、意见领袖活动基金制、业主权益卡参考文档：2012远洋世界上半年老带新形式创意提案远洋世界创意一会员护照制目的：提高来访量促进新增成交量激励老客户多频次邀约新上访意向客户积极参与项目周末活动增进老业主与社区的感情形成良好的口碑效应。形式：•每位成交客户均可领取世界护照一本；•凡老客户邀约新客户上访一名即可在“会员护照”积10分；•凡老客户参加周末活动一次即可在“会员护照”积5分；•凡老客户成功介绍新客户认购房源一套即可在“会员护照”积50分；累计积50分可获赠50元中百购物卡积100分可获赠100元中百购物卡以此类推1000分封顶积分兑换日为2-6月第四周活动截止时间为2012年6月30日。远洋世界创意二意见领袖活动基金制目的：提高来访量促进新增成交量增进老业主与社区的感情形成良好的口碑效应。形式：通过一线销售人员挖掘老业主中具有影响力的意见领袖每月定向发放5000元活动基金用于具有号召力的老业主邀约同事或亲友举行各种形式的聚会活动时间为2-6月。远洋世界创意三幸福老友同行礼Givemefive！幸福老友同行礼！目的：提高来访量促进新增成交量。形式：•活动当月无论新老客户凡邀约4个朋友同行至远洋世界现场看房共5人同行即可享受“幸福老友同行”礼。•礼品：每人赠送20元仟吉卡（或其它等值礼品）！远洋世界创意四世界“二人转”世界“二人转”5000元幸福二人置业礼金！（新带新）