太平梳打干脆点促销活动执行手册0918.ppt

2007年10月太平梳打“干脆点”促销活动执行手册目录宣传梳打“干脆”的卖点。鼓励消费者尝试刺激购买。借助NSTC（卡夫联手国家体育总局训练局）“会冠军游北京”抽奖活动增加购买—抽奖细则见“抽奖活动简介”活动概述城市及店数（具体见报店明细）门店960店(3908场次)堆箱每店1*1m陈列促销员部分城市：2名促销员派样+抽奖其他城市：1名促销员派样具体门店列表和执行方式请参考报店明细陈列与POSM支持2个促销员的门店陈列与POSM支持1个促销员的门店年龄：18-25岁性别：女性身高：162cm以上学历：中专以上身材：胖瘦适中可以略瘦但一定不能偏胖面容：面容较好干净青春痘过多及有疤痕者不能使用表达能力：嗓音洪亮语言清楚会讲普通话和本地话表达能力强对消费者提出的问题有问必答领悟能力：经过培训后能够准确熟练掌握产品的知识、价格和促销规则其他：相关经验者优先执行细节要求工作地点：在各卖场堆头或TG旁派发品目标：针对太平梳打的目标人群进行派发。（太平梳打的重点沟通人群为18-35岁的年轻人但是派样时不局限于重点沟通人群所有对太平梳打感兴趣的人都应成为派发对象。）请仔细参考报店明细表明确活动城市是两个促销员（派样+抽奖）还是一个促销员（只派样不抽奖）派样东区派送芝麻口味其他区域派送奶盐口味每人一片梳打饼干每店每天1000片；每店每天派样量为城市平均预估城市内各个店家需要根据具体情况做上下调整派样产品每一包都要贴“非卖品”不干胶促销员务必保证每份梳打派样的质量充分向消费者介绍太平梳打的独特之处派样用语：太平梳打吃的干脆！NSTC抽奖促销抽奖促销员始终在太平梳打的堆箱边有关NSTC抽奖活动的细节请参考“抽奖活动简介”派发工作要求出发前清点所有派样物品准备齐全；提前半小时到达卖场整理特殊货架产品保证促销期间货架上产品的充分陈列；将派品贴好非卖品标签促销员派发时要面对微笑工作认真灵活；需戴一次性手套和口罩保持餐盘纸杯等用具的清洁；纸巾仅用于铺在餐盘上促销员自带抹布。每名顾客只能派发一次不能一人多次或多份派发。严格按照公司要求进行。保证每天各派发物品数量的充足不得发生物品断货现象。促销过程要求促销员工作时着淡妆不得留长指甲不得涂指甲油长发扎马尾面部及身体不能有纹身促销员统一穿着促销服要求促销员自备白色鞋子（例如白色布鞋平底鞋。不能是拖鞋凉鞋）促销开始后促销员要在堆箱周围走动并向直径2米的目标对象导购。促销员要面带微笑对消费者进行派发使用专业促销语言积极热情的向消费者介绍产品及促销信息对足额的产品进行绑赠。有问题积极与当地督导及卡夫公司销售沟通卫生要求人员卫生促销员派样佩戴口罩和卫生手套试吃工具使用食品夹夹取饼干产品不得直接接触试吃盒必须垫纸巾垃圾箱藏在促销台里面不得摆放在堆头明显处陈列周围不得有饼干屑和产品空包装等负责试吃促销员每日工作流程负责抽奖促销员每日工作流程抽奖促销员注意事项抽奖促销员注意事项兑奖注意事项消费者凭购物小票到兑换点换取刮刮卡促销期间的销售数据采集：促销用语要求派发执行技巧兑奖执行技巧应急机制当地督导安排物资清单畅游大奖二等奖运动护腕一个三等奖2008日历卡一张刮刮卡卡夫公司简介请促销员严格按照执行手册执行谢谢！！