首创国际城成交客户分析.ppt

客户对各项购房决策因素的敏感度判断各项购房决策因素的重要性系数一居室成交客户购房决策因素的重要性系数就一居室成交客户对“建筑形式”这一产品要素的判断来看有39%的客户认为板楼这种建筑形式对其很重要；认为比较重要的占到16%；另有45%客户对其重要性持中立或较低的态度。从一居室成交客户对“建筑楼体设计”这一元素的判断来看有42%的客户认为楼体设计的与众不同对其很重要；认为比较重要的占到13%；此外有45%的客户认为楼体设计的重要性一般或不重要。就一居室成交客户对“建筑外立面”这一产品元素的判断来看有38%的客户认为建筑外立面的高档次对其很重要；认为比较重要的占到16%；此外有46%的客户对建筑外立面的档次持中立或认为其不重要的态度。就一居室成交客户对“大堂标准”这一产品元素的判断来看有33%的客户认为大堂标准高于一般社区对其很重要；认为比较重要的占到16%；此外有超过五成的客户对大堂标准持无所谓或认为其不重要的态度。从一居室成交客户对“电梯配置”这一问题的判断来看有40%的客户认为较高标准的电梯配置对其很重要；认为比较重要的占到20%；此外有四成的客户对电梯配置档次持中立或认为其不重要的态度。就一居室成交客户对“户型面积”这一产品元素的判断来看有近七成的客户认为合适的户型面积对其很重要；认为比较重要的占到13%；此外仅有18%的客户对户型面积这一问题的重要性持一般或认为其不重要的态度。侧面亦反映出客户此次购房主要是以满足自住需求为主。就一居室成交客户对“户型通透性设计”这一产品元素的判断来看有超过七成的客户认为户型通透性对其很重要或比较重要；此外认为户型通透重要性一般或不重要的客户共占比27%。一定程度上可以看出对于绝大部分以自住为主的客户居住环境的采光、通风性等要素对其十分重要。小结从上述分析可以看出“一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判如下：户型面积合适＞户型通透设计＞建筑密度低、楼间距离大＞社区园林面积大、景观丰富＞电梯配置较高＞建筑楼体设计不同一般＞建筑形式必须是板楼＞建筑外立面档次高＞大堂标准高于一般板楼社区侧面亦反映出就产品相关属性而言一居室客户对与其居住舒适性直接相关的产品元素更为重视；而对与提升居住环境档次、品质有关的元素的关注度则较低。二居室成交客户购房决策因素的重要性系数从二居室成交客户对“建筑密度低、楼间距大”这一产品元素的判断来看有超过八成的客户认为其“很重要”或“比较重要”侧面反映出此产品元素在该类客户购房决策中占据着重要的位置；认为其重要性一般的客户占比13%；另外仅有4%的客户认为建筑密度和楼间距大小不重要。就二居室成交客户对“社区园林面积及景观”这一产品元素的判断来看约75%的客户认为社区园林面积大及景观丰富对其很重要或比较重要反映出该群客户对居住环境舒适性的追求和重视；此外还有25%的客户认为此问题对其的重要性很一般或较低。就二居室成交客户对“建筑形式”这一产品要素的判断来看有41%的客户认为板楼这种建筑形式对其很重要；认为比较重要的占到18%；另有四成左右的客户对其重要性持中立或较低的态度。从二居室成交客户对“建筑楼体设计”这一元素的判断来看有35%的客户认为楼体设计的与众不同对其很重要；认为比较重要的占到21%；此外有43%的客户认为楼体设计式样的重要性一般或不重要。就二居室成交客户对“建筑外立面”这一产品元素的判断来看有39%的客户认为建筑外立面的高档次对其很重要；认为比较重要的占到23%；此外有38%的客户对建筑外立面档次持中立或认为其不重要的态度。就二居室成交客户对“大堂标准”这一产品元素的判断来看有40%的客户认为大堂标准高于一般社区对其很重要；认为比较重要的占到25%；此外约有35%左右的客户对大堂标准持无所谓或认为其不重要的态度。从二居室成交客户对“电梯配置”这一问题的判断来看有一半的客户认为较高标准的电梯配置对其很重要；认为比较重要的占到三成；此外约两成左右客户对电梯配置档次持中立或认为其不重要的态度。就二居室成交客户对“户型面积”这一产品元素的判断来看有超过七成的客户认为合适的户型面积对其很重要；认为比较重要的占到16%；此外仅有14%的客户认为户型面积这一问题重要性一般或不重要。侧面亦看出客户此次购房以自住需求为主的特征。就二居室成交客户对“户型通透性设计”这一产品元素的判断来看有超过八成的客户认为户型通透性对其很重要或比较重要；此外认为户型通透重要性一般或不重要的客户仅占比17%。一定程度上可以看出客户对居住环境的采光性、通风性等要素的重视。小结从上述分析可以