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促销评估.ppt

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促销评估促销评估介绍促销目标提供附加价值营造紧迫感作为增加销量或利润的手段“不是所有的促销都能创造相同的产出”哪个促销更好？衡量促销效果的恰当标准是销量的增加值哪个促销更好？有两种成本与促销相关促销评估在促销实施之前即给出一套权衡销量与支出的系统分析方法以帮助抉择促销活动的各种替代方案Step1:定义促销参数可变成本随销量增减而增减固定成本则不变Step2:识别促销成本–成本举例–WeekStep3:预测促销销量预测销量时的考虑因素:Step4:促销前分析盈亏平衡分析的定义盈亏平衡计算产品信息:产品成本:$10.00产品供货价:$20.00促销价格:$15.00基本销量:10000促销信息:促销固定成本:$10000单位产品折让（变动成本）:$5.00(b–c)损失的利润:$50000(fxd)单位产品的促销利润:$5.00(c–a)(固定成本+损失的利润)÷单位产品的促销利润=盈亏平衡销量($10000+$50000)÷$5.00=12000件(ROI)投入产出分析(ROI)投入产出的定义(ROI)投入产出的计算(ROI)投入产出的计算词汇定义练习谢谢您的参与！