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企业促销方案整理目录：一、促销的内涵促销实质上是一种沟通活动即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者如听众、观众、读者、消费者或用户等）以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。2、促销的内涵第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞尽管千姿百态但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。第十二、促销可以破除“购买习惯”它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、缩短入市的进程使用促销手段旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情培养顾客促销的兴趣和使用爱好使顾客尽快地了解产品。促销要求消费者或店铺的员工亲自参与行动导向目标就是立即实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意还要花同样的价钱去购买老产品这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高）消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是促销可以让消费者降低这种风险意识降低初次消费成本而去接受新产品。3、激励再次购买4、提高销售业绩无论是企业发动市场侵略还是市场的先入者发动反侵略促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对来达到阻击竞争者的目的。促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是在甲产品的促销过程中却可以带动相关的乙产品之销售。比如茶叶的促销可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯结果使其煤油的销量大增。7、节庆酬谢三、促销的特征四、市场锋线常见的促销方式1、无偿促销所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础但给消费者提供更多价值的一种包装形式。如：额外包装即在包装内额外增加份量而无偿赠予。包装内赠即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。包装外赠即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。功能包装即包装具有双重以上使用价值不但可以做包装物还可另做它用。“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。。免费抽奖是目前受消费者欢迎的一种促销方式但需要注意开奖规则的真实性抽奖的公平性。抽奖促销由于消费者参与成本低操作简单往往参与人数多但转化效果不好2、惠赠促销3、折价促销折价优惠券——即通称优惠券是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。折价优惠卡——即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。现价折扣——即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足同时销售者也会获得满意的目标利润。因为现价折扣过程一般是讨价还价的过程。通过讨价还价可以达到双方基本满意的目标。减价特卖——即在一定时间内对产品降低价格以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销一般只在市场终端实行。但是制造商一旦介入进来就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。减价竞争——即削减现行价格让利于市场并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销而减价竞争则一般是战略性促销它从范围上数量上规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。低价经营——即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且一开始低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看低价经营虽是局部微利但这一促销策略可以强力地吸引消