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价格歧视简介价格歧视（pricediscrimination）一般说来价格歧视是指一家厂商在同一时间对同一产品或服务索取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的各种产品或服务价格之间的差额大于其生产成本之间的差额。在完全竞争市场上所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现没有人会向他们购买产品。然而在卖主为垄断者或寡头的市场中价格歧视则是很常见的。价格歧视的存在需要一些条件1．厂商必须面对向下倾斜的需求曲线即产品的需求与其价格成反比。2．两个或两个以上的购买团体必须能在某一成本下区分开该成本不超过区分他们所能带来的收入。即厂商能够以合理的成本进行市场细分。3．必须阻止不同购买集团之间贱买贵卖的转卖行为。4．不同的购买集团对产品的需求价格弹性必须不同并且为厂商所知。即厂商了解购买集团对产品的不同的需求程度。价格歧视通常有下述形式一、直接差异定价直接差异定价指厂商可以确定消费者的不同消费偏好并因此确定价格。假定消费者市场由四个同等规模的子市场A、B、C、D组成各子市场中的消费者的意愿价格分别为40、30、20和10单位生产成本为5且假定每一个消费者最多购买一个单位产品。如果采取单一价格那么最优价格肯定是4O、3O、20、10中的一个。价格是40时销售量是l利润等于35(40—5)；价格是3O时销售量是2利润等于50(30×2—5×2)；价格是2O时销售量是3利润等于45(20×3—5×3)；价格是10时销售量是4利润等于20(10×4—5×4)；所以最优价格是30最大利润是50。如果采取差异定价使各子市场的价格分别等于消费者的意愿价格那么利润将有明显提高此时利润等于80(40—5十30—5f20—5十10—5)。尽管直接差异定价是最简单易行的方法但在实际中往往存在若干问题：(l)消费者的意愿价格难以测定；(2)市场难以细分；(3)难以为特定的子市场确定价格；(4)无法保证消费者之间的转卖行为；(5)消费者可能认为差异定价是不公平的；(6)市场细分和定价费用可能过高。因此在实际操作中更常见的是下面介绍的间接差异定价。二、两部分定价即价格由两部分组成一是固定价格一是单位产品价格。因为单位产品乎均价格随销售量的增加而趋于下降所以此方法可被视为数量折让的一种。与单一价格相比固定价格的存在可以使厂商获取更多的消费者剩余从而提高利润。图l假定图l表明一同质市场且消费者具有相同的需求曲线。采取单一价格时根据利润最大化原则边际利润等于边际成本时利润最大此时价格为P*消费者剩余为F*；而采取两部分定价时可以将固定价格定为Fc单位价格定为边际成本c这样固定价格就成为唯一的利润来源厂商获取了全部消费者剩余。图2那么厂商是如何利用两部分定价实现价格差异的呢?首先厂商可以将固定价格定得偏高以排除某些消费者因为这些消费者如果购买的话固定价格将超过其消费者剩余。其次厂商可以对不同消费者制定不同的平均价格。如图2所示如果存在大量的A类消费者那么最优的定价策略是固定价格为A类消费者剩余而单位价格则高于边际成本这样两类消费者都不会被排斥而且B类消费者所付的乎均价格低于A类消费者支付的平均价格。三、区域定价区域定价是最常见的数量折让方式的定价策略至少有两个边际价格固定价格可有可无。图3表示一个无固定价格的三区域定价策略。图3当购买量小于或等于Ql时单价为P1；当购买量介于Ql和Q2之间时超过Ql的部分的单价为P2；当购买量大于Q2时超过Q2的部分的单价为P3。为了说明区域定价的优越性我们可以将其与两部分定价作个比较。假设(F1Pl)是图2所示的最优两部分定价。现在考虑：固定价格仍为Fl另外购买量小于或等于Qb时单价为PlQb以上的部分的单价为P2这样A类消费者的购买量仍为Qa但B类消费者的购买量将从Qb上升到Qb’而且由于P2大于成本C利润也会提高。四、产品线定价现在的厂商往往向市场推出多条产品线、多种产品因为现在市场竞争非常激烈占领货架对厂商来说非常重要多种产品可以使厂商占领更多货架空间所以产品线的管理和定价问题对厂商来说是非常重要的。一条产品线由多个产品组成这些产品的差异在于属性配置上的不同而基本功能是相同的例如宝洁公司光洗衣粉系列就有7种产品所以产品线定价时的一个潜在的困难是不同产品之间的替代问题。图4在图4(a)中两条消费者意愿价格曲线相交所以厂商可以以RyA向A出售Y产品以Blg向B