地产活动-保利罗兰香谷开盘前活动方案2009.doc

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982保利罗兰香谷开盘前活动方案开盘前操盘流程阶段目标维系前期积累客户甄别锁定客户消化前期客户配合活动项目推介会保利会启动项目推介会后的认筹工作开盘后解筹工作备注项目推介会为本市开发商经常使用且客户接受程度较高的能够和客户进行有效沟通的方式。活动时间暂定2008年5月10日、11日。具体活动流程详见附件一。保利会章程详见附件三。项目推介会随着具体信息的释放需要对客户有一个甄别锁定的过程即通过开盘前认筹锁定客户。活动时间暂定2008年5月13日。具体方案参见附件二。解筹工作需根据前期既定的认筹方案、认筹情况及开盘方案制定我司后期会提交详细解筹方案。附件一：保利·罗兰香谷推介会执行方案项目推介会是保利与客户互动交流的最好平台对开盘前客户的维护起到非常重要的作用。它对扩大本案的品牌知名度、美誉度及前期筛选、锁定客户起着不可替代的作用。本次产品推介会的安排考虑以下两点：1、鉴于前期积累客户数量较多客户需求分散故将产品推介会按照产品不同分为两场：A区产品专场B区产品专场；2、通过置业顾问把握统计可能参加人数如B区产品专场参加客户较多可将一场分为两场举行以确保参与人数及推介会效果。一、活动目的1、通过项目推介会释放本案具体信息让客户更加深入地了解本案增强客户的信心消除客户认筹前的顾虑；2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度通过本次产品推介会赢得客户的口碑。促进未来本案的销售；3、将本案“出身名门的优雅”形象深入人心在长春形成“城市文化别墅”时代来临的轰动效应。4、成立“保利会”便于日后客户维护及营销活动的开展。二、活动时间5月10日14：00（拟定）——A区专场5月11日13：00、16：00点（拟定）——B区专场活动主题A区专场保利·罗兰香谷开启城市文化别墅时代——项目推介会暨保利会启动仪式B区专场保利·罗兰香谷出身名门的优雅——项目推介会暨保利会启动仪式四、活动地点香格里拉二楼会议厅五、活动规模A区专场活动流程1、5月3日起电话通知所有积累客户包括来电及来访客户活动时间、产品均价及首期释放房源、保利会开始招募会员等信息销售中心准备好接待客户、会员入会等工作。2、5月10日13：00前现场布置完毕现场工作人员全部到位。3、5月10日13：00—13：50客户到达会场后在入口领取资料填写抽奖券（分正负券客户自行保留正券）副券投入抽奖箱中随后由工作人员引导入场落座。4、14：00正式开始5、（约三分钟）主持人开场白宣布活动开始6、（约三分钟）开发商领导致欢迎辞并说明举办本次会议的理由及相关情况7、（约三分钟）开场节目（小提琴演奏）8、（约一分钟）主持人串场词9、（约十五分钟）开发商领导对企业及在长春的开发理念介绍保利罗兰香谷的开发背景、保利企业实力。说明城市文化别墅已成为长春人居的新方向。10、（约八分钟）业主进行抽奖活动抽出一等奖一名给与购房5万元的优惠二等奖五名给与购房1万元的优惠。11、（约十五分钟）开发商领导对项目进行介绍。说明保利罗兰香谷的设计理念。重点强调保利罗兰香谷卓越的品质。12、（约十分钟）介绍首批推出产品位置、户型、价格等。13、保利会启动仪式开发商领导介绍保利会基本情况会前联系好五名意向强烈的客户与开发商领导一起启红酒庆祝保利会启动。14、活动结束与会者领取礼品后自行离开。B区专场活动流程与A区专场基本相同只需在时间上及优惠金额上进行调整。六、宣传媒体的配合1、具体要求：尽可能吸引顾客的眼球并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容最大限度的激发受众的参与热情。2、媒介策略：媒介选择：房地产报（8日）、新文化报（6日）、东亚经贸新闻（８日）、城市晚报（6日）、长春日报（８日）。3、其他形式媒介宣传：①营销中心内设置宣传海报。时间为5月3日—5月11日。②电话联系既有客户及有联系方式的客户。③启动广播广告广播广告对活动信息的传播效果较好物品准备类别备注项目的具体信息报告企业简介风格建筑、社区环境、户型特征、工程进度、物业服务、建材标准等（ppt的格式）主持人串场词1份抽奖券设计2000份部分展示建材纪念礼品2000份宣传板易拉宝1个香格里拉扶梯口舞台背景板1个音响电脑投影仪香格里拉备用三、人员安排类别人数备注知名主持人1名电台或电视台主持人推介会主讲人3名政府、媒体及相关单位邀请20人意向客户的邀请全部活动现场引导人员安排所有销售人员入口接待人员、会场引导保安人员6人附件二：产品认筹流程即保利会会员陆续招募说明：由于在销售前期启动保利会所以入会前提是认购保利·罗兰香谷的产品因此认筹的过程既是入会的过程认购金即以缴纳会费的形式实现。认筹别墅产品的客户需缴纳10万元会费认