保健医疗品牌案例之MAQIKA.ppt
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保健医疗品牌案例之背景篇.doc
背景篇我们的公司我们的理念我们的OTC产品我们的市场我们的发展指引篇公司的10个销售要律如你的消费者一样透彻地了解你的客户预见并提前掌握客户需求的改变同你的客户保持一致在整个公司形成对客户的承诺比较竞争对手销售业绩和表现并注意建立自身的竞争优势与经过选择的经营伙伴分享信息并获得利益上的回报为双方的利益有效地管理客户服务运用技术来获得创新和竞争优势明确未来的销售管理应具背的能力并在今天着手发展这种能力将公司建成有力的客户品牌我们的工作态度药店是将我们的产品推向消费者环节中的最终端是整个通路的关键所在;药店
保健医疗品牌案例之哈慈.ppt
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保健医疗品牌案例之沟通与培训.doc
销售终端沟通与培训终端状况:根据调查我们发现四川地区红桃K与终端沟通严重脱节主要表现在业务员巡店不积极未与柜员紧密联系交流;柜员缺乏起码的相关知识销售产品积极性不高;产品摆放位置不显眼;店内很少活化物。消极影响:与终端沟通脱节极大地影响了红桃K的销售加上同时期其它类补血产品(朴雪)的强势攻击致使红桃K丧失了在补血保健品中的领导者地位。终端态度:调查中终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通并对柜员进行正规的培训提高柜员的专业知识和销售积极性促成双方互利互动。综上所述我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求对终端
保健医疗品牌案例之“御苁蓉”案例研究.ppt
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