保健医疗品牌案例之脑灵通整合营销推广策略.ppt

整合细分更上层楼脑灵通整合营销推广策略内容提要重庆开易广告有限公司重庆恒宇保健用品有限公司简介脑灵通保姆式服务面对竞争我们的方向知彼知己百战不殆精准的市场分析重庆市场格局重庆市场格局重庆健脑补脑产品市场特点概述2002年市场发展趋势主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析广告分析(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述2001年三频道3-6月广告分布生命一号2001年3-6月广告分布维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布三勒浆口服液2001年3-6月广告分布生命一号2002年3-6月广告分布维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布枕中健脑液2002年3-6月广告投放康富来脑轻松2002年3-6月广告分布三勒浆2002年3-6月广告投放补脑保健品2002年3-6月广告投放比较2002年3-6月补脑保健品广告费用比较2001年与2002年频道选择比较2001年与2002年各品牌广告投放比较脑灵通——唯一达到世界卫生组织（WHO）推荐DHA的产品核心概念：增强记忆力SWOT分析我们在哪里——脑灵通市场格局概述上半年工作总结上半年工作总结上半年工作总结脑灵通销量比较分析脑灵通（2001年VS2002.3至6月）投入产出比分析存在问题总结1．奖励范围之内的药房有空白点。2．奖励手续过于繁琐引起店员反感甚至拒绝奖励。3．终端代表不能充分利用奖励作好与店员的沟通工作。4．遗留问题未能解决年初未结奖励涉及金额1000余元但造成的影响很大也很坏并造成了连锁反应。2002年目标达成预估及构成我们要去哪里——2003年的任务业务计划的实施目标2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务我们应该怎么做市场开拓战略渠道策略营销组织结构推广执行策略消费者选择保健品的考虑因素资料来源：IMIInsight----脑灵通传播推广要点脑灵通整合营销推广方案A“营养大脑”系列活动B“脑灵通”专题辩论会目的：SP活动时间：8月中开始运作。对象：针对经济条件较好的学校、学生。方式：与学校生活部门联系让其针对上述人群统一派发（自愿）每日服用。与学校后勤部门达成订货协议；可针对学生心理做系列SP/RP活动（如赠品郊游等）；取得相关人群支持如教委班级授课老师。可邀心理专家或权威人士做公益性的心理讲座心理咨询等。“脑灵通”杯重庆市首届中学生辩论大赛预赛：主城九大区各区一支参赛队预赛预赛采用淘汰制胜者进入决赛时间：12月---1月开始运作评奖：优胜奖（选手）和组织奖（学校）时间：12月目的：配合渠道建设和营销计划以完成预定的销售目标为销售旺季的到来做好铺垫方式：“经销商订货暨答谢会”订货折扣。脑灵通金榜题名大行动——终端有奖销售活动时间：03年3月1日——03年5月31日范围：重庆主城区和各郊县区流程：凡于活动期间购买脑灵通一盒即可获得抽奖卡一张多买多得。抽奖：16名幸运者脑灵通助学金5000元。主题：“明星营业员评选”活动时间：02年9月——03年7月范围：完成月度销售任务的营业员或促销员中评选脑力竞赛类电视节目SP生动化要点SP活动过程图（一）2002-2003年营销公关执行及费用表费用项目（三）终端活动及费用预算构成一览终端作业模式建议脑灵通重庆地区媒体投放建议目录媒体建议案说明目标受众分析目标受众分析目标受众分析目标受众分析所选媒体分析所选媒体分析（电视部分）所选媒体分析（电视部分）所选媒体分析（电视部分）所选媒体分析（电视部分）所选媒体分析（电视部分）所选媒体分析（报纸部分）所选媒体分析（报纸部分）媒体投放策略媒体投放策略媒体投放策略分析媒体投放行程媒体投放行程结论营销推广方案评估系统代理商奖惩制度建议我们相信专业的事专门的人专心去做方能胜券在握！谢谢大家！