经销商会议.ppt

版权所有1997(c)DaleCarnegie&AssociatesInc.会议目的：为旺季动员会议目的：为旺季动员会议筹备：周密的会议筹备要用5~7天会议筹备经销商会议费用预算以40人为标准的经销商费用分解如下：会议备品准备：做到事事有人负责件件有人准备会议备品准备会议备品准备会议通知：尽可能让客户全部参加会议时间会前事宜会议议程介绍总公司新产品及旺季的战略（信心和雄心）介绍总公司新产品及旺季的战略会议议程A方案参考要点A方案参考要点B方案参考要点B方案参考要点B方案参考要点C方案参考要点：C方案参考要点介绍旺季期间的阶段性工作争取商家的认同和支持提高执行效率配合业务工作推广xxx企业理念和营销策略长此以往xxx的价值观会深深地印在每个商家的头脑中并形成他们的价值判断标准争夺商家的头脑和思想。Bxxx的为人“诚实守信”是一个真正保护零售商的企业任何关于我产品的经营风险均不会加在零售商身上：——“零风险”的销售政策这是我销售政策的核心所在基本保障只挣不亏主要表现在：调价补差淘汰清零退货换货售后服务——“稳定回报”的市场政策这是我市场政策的核心所在长期而稳定且合理的回报是我们与商家合作的目标主要表现在：广告攻势：利用足量的央视广告创造足够的需求分配到每一个零售商。售点建设把每一个xxx售点打扮成“穿西装、打领带”的绅士具有可信度的品牌度。市场物流保护上到全国下到县城xxx严格执行物流管理政策最大限度减少窜货保持干净的市场环境。市场价格保护为保证商家合理而稳定的利润我们的价格政策是基本保障必须严格遵守。业务服务和校园营销无论淡旺季我们都致力于销量最大化。促销支持、培训支持等细节工作。教育电子的发展趋势教育电子的发展趋势会议的结束