基于商业智能的制药企业销售分析系统设计与实现.pdf

河北科技大学硕士学位论文基于商业智能的制药企业销售分析系统设计与实现姓名：赵博申请学位级别：硕士专业：计算机应用技术指导教师：杨奎河20081201摘要如何利用科技手段准确把握药品市场供求关系做到有针对性的制定营销策略保证其供应链的有效运作对提高制药企业竞争能力、最大化的实现营销效益具有重要意义。商业智能简称峁┝艘恢纸葑1湮P畔与知识的技术可以有效地利用企业常年积累的大量的历史数据进行分析、决策。本论文以开发某制药企业医药销售分析系统项目为依托深入分析和研究了商业智能在医药销售分析中的应用。首先本文在医药销售分析的理论基础上详细调研了该公司对决策分析的不足研究了商业智能理论与关键技术为销售分析的多维数据模型及分析模式的建立奠定了基础。其后提出了一套基于商业智能的医药销售分析解决方案即对相关业务的源数据进行转换、清理和装载建立销售分析数据仓库；构建多维数据模型实现了对销售情况的多维联机在线分析及前端展现应用。目前以本文提出的体系架构的医药销售分析系统已在该企业初步试用在实际工作中已能够准确分析药品的销量情况并考核各部门销售业绩为辅助公司管理层进行战略决策起到了重要作用。本论文紧密结合项目建设的实施过程以商业智能的设计原则为指导主要利用数据仓库、技术对医药销售分析系统的设计和应用研究进行了阐述。关键词商业智能；数据仓库；多维分析；医药销售分析瑃甀籓籑河北科技大学硕士学位论文甀·；痜瑆—．瑀．．瑃’甋琣瑂’瑃琫’—．．瑃琌；指导教师签名：彳粥走茸．学位论文作者签名：建博、裟荆口保密在一年解密后适用本授权书。阥日侥辍月日【耤河北科技大学学位论文原创性声明河北科技大学学位论文版权使用授权书本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工式标明。除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅。本人授权河北科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于．留不保密。朐谝陨戏娇蚰诖颉学位论文作者签名：指导教师签名：作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方表或撰写过的作品或成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。第绪论课题研究的背景及意义国内外现状分析．┢废鄣奶氐年的运营中积累下了丰富的数据资料【俊５牵芏嗥笠翟谑凳〦项目后缺乏技术手段通过科学的决策才能实现。因此基于商业智能的医药销售分析系统的安排销售配额计划都有着十分重要的现实意义；其次先进的信息手段也必将对传统的领导决策方式和管理手段带来深刻变革极大地提高制药企业在同行业内竞策略改善经营方针、提高销售利润、建立友好客户关系的决策依据。医药行业属于特许经营行业由于其生产的相对简单和营销的相对复杂形成了整体偏向于以顾客为中心、以营销为主体的销售管理模式。企业的营销能力是企业发展的关键。在这种情况下要合理的进行决策分析、制定商业战略就必须要有大量的准确的数据进行分析。目前国内的大中型制药企业纷纷进行了信息化建设对于企业资源计划挠τ靡丫哿艘欢ň椋诙合理的数据分析手段领导层仍然需要通过层层上报的手工报表了解企业经营状况。造成企业运营中产生的有价值数据没有得到合理的规划使用。在企业决策的层面上这将直接导致企业数据资产价值的贬值对企业长久发展产生不利的影响。由此看到传统分析方法是难以实现营销效益最大化的目标必须依靠先进的研究开发就显得十分必要。该系统的研究开发和运用必将为制药企业销售部门的日常营销分析提供深入的指导方案对合理制定原材料的采购计划、药品生产计划、争能力为企业的跨越式发展提供强大的动力。本课题以为河北省石家庄市某大型制药企业开发的医药销售分析系统作为选题背景该企业