电商主播直播带货培训实操考核标准.pdf

电商主播直播带货培训实操考核标准整体说明：实操评估为4个板块知识点总分100分90分及以上优秀89分~80分为良好60分~79分合格60分一下为不合格最终分数相加以优、良等级评定结果回馈给班主任。一、直播中“人”的准备：（20分）1、妆容得当根据销售的产品调性选择妆容和服饰如果服装能凸显个人IP可酌情加分（10分）2、情绪饱满、直播状态积极模拟真实直播场景开播即正式不说跟直播无关的话术（10分）二、直播中“货”的准备：（30分）1、直播中产品销售排序合适的品类和数量规划（引流款、爆款、形象款）结合课程相关知识点规划新手主播直播间产品总数不低于10个（10分）2、产品知识以及表达展现要成熟描述产品要生动形象把产品的优势和卖点变成具体场景介绍产品用词不要过于学术化用粉丝听得懂的语言（15分）3、产品要现场使用演示或样品呈现展示（5分）三、直播中“场”的准备：（10分）直播间的布置让用户感受到亲切画面清晰环境整洁即可不用过度装饰。举例：美妆、家居、食品可在家庭空间直播农场品可在基地直播服装等可在门店直播。注：基础设备要求：手机+支架+清晰灯光+样品呈现区（桌子、货架、书架、厨房间、服装模特等）四、直播流程考核点（40分）1、依据自己的直播全案脚本展开直播（10分）2、按照完整的直播流程实操（30分）开场（欢迎语+自我介绍+主题/品牌介绍+活动介绍）串场（互动+秒杀抽奖等福利）卖货（介绍产品+解决顾虑+催单）收场：提前种草下期直播预告注：可以销售一个产品为核心完成一个小闭环分段录制也可以直接录制完所有脚本中的内容；若没有直播脚本作业提交扣10分并且无法取得考证资格。