科健-ESPRIT合作生产手机的商业计划书.doc

0ESPRIT-科健合作生产手机商业计划书中科健市场部保密承诺本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密仅对有合作意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人员收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书未经双方公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。签字：接收日期：_______年____月____日商业计划书摘要ESPRIT和中国科健股份有限公司共同对中国移动电话市场的发展进行了研究双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征在未来数年内中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势每年的市场容量稳定在8000万部左右规模巨大。其中价格在3000元以下的手机占据了90%以上的市场份额这部分市场主要由采用主流通行技术而外观迥异的产品所占领据有关消费者调研表明在选择3000元以下手机时有60%以上的人将外观设计优劣作为第一决定因素由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性电子消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位实施技术跟进策略在手机MD/ID（结构/外观）设计方面形成竞争优势配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作完全可能在移动电话这个广阔的市场上取得成功。ESPRIT在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国际化的设计、技术集成、运做能力中科健在手机研发、制造、市场、渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验双方在优势互补、资源共享的基础上组建合资公司独立运作ESPRIT-科健复合品牌的手机以中国国内移动电话市场作为主要目标市场适当考虑海外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影响力特别是ESPRIT在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的巨大吸引力另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度的要求。合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建具备独立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、人力资源等七个职能部门分管各项业务。合资公司的手机产品走时尚路线主攻1000-2500元的中低端市场。在技术上采取跟进策略主要选择具备已获得市场认同的各项主流功能且成熟稳定的技术方案在寻找技术方案时一方面可以利用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提供的方案另一方面也可通过ESPRIT在国际上的业务关系代为推荐有实力的DESIGN-HOUSE（专业手机设计公司）由合资公司成立的相关产品管理部门进行国际化、全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、消化工作。综合考虑技术、成本、消费者偏好后近期倾向采用来自日本、韩国、台湾的技术方案长远上以国内各主要DESIGN-HOUSE的方案为采用目标并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外型在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号给消费者更多种选择。ESPRIT-科健手机的主要竞争优势来自对手机MD/ID（结构/外型）设计的精益求精。可以引进国际一流的设计公司设计、开模并借助ESPRIT专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配、外型塑造方面的成功经验和敏感触觉保证产品在外型上的精致、美观、新颖。产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托科健或第三方以OEM方式生产。产品销售及售后服务上在利用中科健原有的遍布全国的营销管理及经销商渠道体系的基础上也可引进国内其他有强大零售终端控制力的大代理商（如天音、蜂星、爱施德、中邮普泰等）并成立专门的终端大客户部门负责同国内有实力的大型连锁零售商（如国美、苏宁、迪信通、天域）直接合作另外也可发展同中移动、中联通等运营商的捆绑销售。同时在ESPRIT遍布全国的500多家店铺进行展示和销售。合资公司注册资金2000万前期投入万拟于2004年8月成立10月开始推出产品在第一财年中拟推出5个型号单个型号的目标销量为5万台以上计划年销量达31.5万销售收入达44418万元毛利润达3444万综合毛利率为8.41%。主要风险在于是否能推出被市场接受的特色产品而且在产品的综合成本控制上能否满足市场运做的需要从而保证目标利润的实现。目录第一部分公司基本情况……………………………………………6第二部分公司组织结构………………………………………………9第三部分产品策略………………………………………………11第四部分营销策略………………………………………………13第五部分财务计划…………………………………………………14第六部分资金需求…………………………………………………19第七部分风险控制………………………………………………20第八部分项目实施进度…………………………………………21第一部分公司基本情况公司名称：ESPRIT-科健通讯技术有限责任公司成立时间