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云南白药牙膏营销书.ppt

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市场营销学有关部门组合云南白药牙膏系列产品的价格表终端是第二种传播将促销活动当成一种传播活动以富有新意和冲击力的终端活动与消费者进行互动在互动的过程中推出赠品促销最大化地实现终端购买。无论是促销员的话术还是终端物料都必须围绕品牌的传播策略与消费者进行近距离传播。而传播的核心要素仍然是云南白药牙膏的功效以及支撑功效的医药背景、百年配方、科技含量。在执行上除常规的促销员推荐外我们“波浪式推进阶段化引爆”的战术使终端传播在不同阶段花样翻新。围绕品牌传播策略我们在不同阶段推出不同主题的终端活动每个活动有不同的主题将终端物料、促销员说辞统一在活动主题之下在终端向消费者进行传播。将赤裸裸的赠品促销进行巧妙包装使消费者首先被活动主题所吸引而后被赠品所打动。在上市阶段我们将会推出“云南白药牙膏请10万市民做证！”活动选择大型卖场举办凡有牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛的消费者均可领取一支云南白药膏30克试用装活动期免费赠送10万支。活动的目的是传播云南白药牙膏对产品功效的自信通过免费赠送赢得第一批消费者而后再举行一些其他活动来吸引更多的消费者！最后祝大家用云南白药牙膏刷出一口好牙！谢谢观赏