年度销售员工作计划万能.docx

年度销售员工作计划万能大多数销售人员没有问正确类型的问题应事先准备好问题提问技巧很糟糕的影响是巨大的.这会导致拖延和反对提供不正确解决方案的糟糕演示.下面是小编为大家整理的关于年度销售员工作计划万能希望对你有所帮助!年度销售员工作计划万能1一、加强业管工作构建优质、规范的承保服务体系.承保是保险公司经营的源头是风险管控、实现效益的重要基础是保险公司生存的基础保障.因此在20x年度里公司将狠抓业管工作提高风险管控能力.1、对承保业务及时地进行审核利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险决定承保费率确保承保质量.对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批确保此类业务的严格承保.2、加强信息技术部门的管理完善各类险种业务的处理平台通过建设、使用电子化承保业务处理系统建立完善的承保基础数据库并缮制相关报表和承保分析.同时做好市场调研并定期编制中、长期业务计划.3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度确保风险的合理控制同时根据业务的风险情况执行有关分保或再保险管理规定确保合理分散承保风险.4、强化承保、核保规范严格执行条款、费率体系熟练掌握新核心业务系统的操作对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训以提高他们的综合业务技能和素质为公司业务发展提供良好的保障.二、提高客户服务工作质量建设一流的客户服务平台.随着保险市场竞争主体的不断增加各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度而保险公司所经营的不是有形产品而是一种规避风险或风险投资的服务因此建设一个优质服务的客服平台显得极为重要当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观成为核心竞争时客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化.经过20x年的努力我司已在市场占有了一定的份额同时也拥有了较大的客户群体随着业务发展的不断深入客服工作的重要性将尤其突出因此中支在20x年里将严格规范客服工作把一流的客服管理平台运用、落实到位.1、建立健全语音服务系统加大热线的宣传力度以多种形式将热线推向社会让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能以提高自身的市场竞争力实现客户满意最大化.2、加强客服人员培训提高客服人员综合技能素质严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作.3、以中心支公司为中心专、兼职并行建立一个覆盖全区的查勘、定损网点初期由中支设立专职查勘定损人员3名同时搭配非专职人员共同查勘以提高中支业务人员的整体素质切实提高查勘、定损理赔质量做到查勘准确定损合理理赔快捷.年度销售员工作计划万能2一、加强自己的对产品的认识作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好知道它们每一款的口感能详细的描述出来当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解这样面对客户的提问才能对答如流把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零.尽可能的像领导请教方法毕竟公司的白酒种类那么多死记硬背肯定不是最好的一种办法身为公司的领导身经百战这点小经验应该还是不在话下的.二、提高业务水平尽可能的开拓销售渠道由于自己从来没有从事过销售方面的工作根本就没办法在短时间内就消化掉销售说白了就是人与人之间打交道跟各色各样的人推销产品.我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去.多学习别人的成功的案例我目前有看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史是如何化腐朽为神奇创造销售历史新高的我可以借鉴一下他们的方式方法让自己在遇到难题的时候也要有个参考.我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销我一直忽略了一点我的推销人群选择错了一个人能买我多少酒?我将在接下来的工作时间里把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等他们这些才是我适合推销的对象真正和酒相关的店面我都要进行尝试不过我可以感受的到肯定会比上个月的销售成绩好很多.根据形势及时调整销售策略这是基本的常识.三、市场调研工作一定要做好白酒种类繁多但是每个地区都有每个地区独到的偏好有的地方喜欢喝烈的喝下去身子立马就可以暖和用来驱寒的也有的`是真正品酒的就不香是不会要的所以说我在销售工作开始之际先把白酒市场的调研好结合公司的统计结果看能不能达到一致根据结果决定重点推销的产品.既然是做销售的是肯定要有一款压箱底的货物一般不出手要懂得取舍证明自己公司还是很有实力的可以增加他们的购买欲望.我将在接下来的工作里不仅要