年度营销计划模板合集十篇.docx

年度营销计划模板合集十篇年度营销计划篇1年底多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结同时对未来的业务进行规划这时公司老总往往亲自挂帅营销骨干参与共同完成按道理企业下了这么大的功夫营销计划应当是切实可行并能够有效的支持年度营销任务的完成然而多数的营销计划是开始感觉不错但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不利”或者是营销计划的可执行性差总之就是所有人没有按照公司的安排去做所以导致了计划的失败。粗略一听似乎非常有理但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行对于管理者来说对这一点的鉴别能力还是有的可以说没有公司的营销计划是不可行的。下属的执行这在很多企业也根本不是问题甚至有些公司的执行力比军队还要严格但结果仍然没有达到目标。事实上营销计划很多情况下并不是执行的问题更多的问题出在我们制定营销计划的根本原则就是错误的或者说我们的根本逻辑就是错误的。缺乏标准－如何判断营销计划的好坏？如果我们现在问一个营销管理人员什么是好的营销计划你是依靠什么来判定你的营销计划是好还是坏多数人会茫然不知所措有些人回答：可执行、能够带来增长、利润等。所有的回答都是一个片断能增长就是好计划有利润就是好计划可执行就是好计划？对任何一个问题的肯定回答似乎又都是不完全的更为严重的是每个人对营销计划好坏的评价标准是不一样的甚至带有极端的主观色彩造成营销计划就是某个人的计划而不是公司的计划。到这里我们不禁要问如果我们不能区别什么是好什么是坏又怎么去制定符合公司利益的营销计划呢？这可能是营销计划比较根本的问题。以品牌价值营销的观点来看营销计划的好坏应当体现“价值与利润”的结合：首先是价值即你的营销计划到底有哪些对客户有价值哪些对企业有价值对没有价值的部分应当坚决舍弃即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题营销计划等于根本没用甚至是十分有害的也就是强调：营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润是价值＋利润而不是利润＋价值先后的次序是不能错的企业挣钱的原因是因为创造客户价值而且客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定人员应当不断审视计划中的每一个动作每一个细节是否真的为客户创造价值坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。错误逻辑－营销计划就是任务分解到人头？我们的营销计划经常是“压力＋激励”为导向的计划他们的制定过程通常是这样的公司对于来年有一个目标这个目标包括：销售额的增长、利润、市场占有等等为此营销部门必须根据公司的要求制定相应的营销计划而所谓的营销计划究其根本就是销售计划所谓的销售计划究其根本就是销售指标分解公司召开年度营销会议的终极目标就是将销售指标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最后到人员只要指标被压到销售人员的头上而且能够让区域经理、销售人员最终签订指标承诺书这样的营销计划就算到位了。接下来为了能够鼓足销售人员的干劲公司罗列出围绕指标实现的各种激励政策包括高额的提成机制以及没有完成任务的惩罚机制。当然公司也会颁布围绕指标基础上的各项费用政策比如补助、费用报销、出差等等将所有的费用进行综合并与每个人的销售额挂钩一并纳入销售人员的考核体系最终的营销计划就算基本完成了。从以上来看很多企业认为营销计划的根本目的就是将销售指标分解到人头似乎只要分解到人头可执行性就有了保证通常这是建立在这样的假设基础之上：即销售人员都是懒惰的所以必须给予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作只有在强大的销售指标下他们才会疯狂的发现客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪婪的因此必须给予高额的提成刺激为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看只要销售指标能够分解完成销售任务就算有了着落公司的营销计划也就算有了着落但是凡按照这种方式制定的营销计划多半在年底的时候完不成任务或者是彻底的面目全非。这里就向我们提出了一个非常重要的问题到底什么样的营销计划可以让我们放心？我们应当按照什么样的逻辑制定营销计划？年度营销计划篇2永登营销部根据本次全省烟草会议精神结合年初工作会议部署坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况重点安排部署下半年的工作任务营销工作计划。下面就营销部下半年工作做如下安排。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前市场经理、客户经理素质参差不齐部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状营