我国化妆品行业分销渠道研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文我国化妆品行业分销渠道研究姓名：李志宏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：云虹20060426华中科技大学硕士学位论文摘要随着经济全球化的不断发展和我国加入世界贸易组织我国的化妆品工业取得了长足的发展。目前我国的化妆品市场是典型的本土市场国际竞争高档市场已经被外资、合资品牌占据而几乎所有的国内化妆品企业都只能在中低端市场搏杀。我国绝大多数化妆品企业都是中小型企业无论在规模、实力、品牌还是渠道网络都与国际化妆品企业存在很大差距如何在激烈的市场竞争中生存并脱颖而出是国内化妆品企业不得不思考的问题。近年来企业通过产品、价格、促销战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。而渠道可产生差异化的竞争优势分销渠道已成为决定企业市场竞争力的最重要因素之一。本文结合现代营销理论与供应链思想从分销渠道基本理论入手分析化妆品分销渠道设计的影响因素和设计原则。接着分析了我国化妆品行业分销渠道存在的问题及其根源指出现有化妆品分销渠道的发展特点对几种重要的零售业态进行了详细分析在此基础上提出了对现阶段我国化妆品企业分销渠道建设的建议。最后结合供应链的整合思想对化妆品分销商的选择和激励分销渠道的整合与创新进行了研究为国内化妆品企业在激烈的市场竞争中如何建立、完善分销渠道提供了一定的参考意见。关键词:化妆品分销渠道渠道模式分销商I华中科技大学硕士学位论文AbstractWiththeincreasingeconomyglobalizationandentryintoWTOChinesecosmeticsindustryhasdevelopeddramatically.Atpresentdomesticmarketistypicallyfilledwithinternationalcompetitionofwhichtheexpensivewithhighqualityproductsaremainlymanufacturedbyforeignenterprisesandjointventureswhilethecheapwithordinaryqualityproductsaremostlymanufacturedbyafewlarge-scaleenterprisesandmanysmall-and-mediumenterpriseswhicharecompetingheatedlywitheachother.Mostofdomesticcosmeticsenterprisesaresmall-and-mediumenterprises.Regardlessofthescalestrengthbrandsandmarketingchannelstherearebigdifferencebetweendomesticenterprisesandinternationalenterprises.Howtosurviveandstandhighlightedlyagainstothersistheproblemsettingdomesticenterprisesthinking.Inrecentyearsithasbecomeverydifficultforcosmeticsenterprisestoacquirecompetitionadvantagesthroughproductpriceandpromotion.Onlythechannelscanbringdifferentcompetitionadvantagesthedistributionchannelshasbecomethemostimportantfactortodeterminetheenterprise’smarketcompetitionstrength.Combin