abc大药房战略研究.pdf

中南大学硕士学位论文ABC大药房战略研究姓名：姜应明申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：沈超红20080501摘要本论文所做的大量研究是为了提升笠┓康氖谐【赫的经营方法突破现有的终端价格混战使公司的差异化竞争优势突企业学院建设等若干个重大战略课题并对各课题按项目管理的办法关键词战略发展规划品类管理物流整合药品零售竞争力力创新大药房经营技术跳出行业内营运技术同质化怪圈以独有显获得现有零售网点的业绩增长同时积极有效地引进战略资本开避业内渠道整合新道路将企业推向药品零售行业整合的前列以取得新市场的快速兼并与增长实现稳定的龙头企业地位。本文根据医药市场经济发展规律按照“环境分析、战略设计、战略实施恼铰怨芾聿街瑁岷掀笠档氖导是榭觯砸┢妨闶凼谐环境与消费者行为进行了认真的分析提出了公司的发展战略。首先通过战略环境分析确定了战略方向以国内慢性病患者为核心顾客从冶疗需求出发明确了“专业、齐全、实惠、便利’’的品牌理念并确定了公司的战略目标。然后本文结合相关的管理理论围绕公司的战略目标设计了战略实施体系战略实施按战略准备、战略实施、战略评价与调整几个阶段进行在各阶段设定了品类管理、物流整合、严格推进以确保战略的有效实行。最后根据目前战略实施进度对已实施的部分进行了效果评估同时提出了下阶段的战略调整。飅慨琣‘‘瑄琧痵。瑃瑃畃琺痶．疭谯瑃。．琧’—琾琫．作者躲妞蒜签名激魄丝年上月季日日期：盟年』月且日作者签名：．錾堑啦学位论文版权使用授权书原创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知除了论文中特别加以标注和致谢的地方外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》并通过网络向社会公众提供信息服务。第碌悸研究背景．幸导肮颈尘随着中国市场的进一步开放国外零售臣头纷纷落户中国市场国内零售韭竞争空前激烈。惹马墼地、降价圈人与合并重缓迅速地到遍全国加速了传统百货业夕阳时光的消逝给所有传统零售业态带来致命的冲击。药晶零售市场化较晚但由于门槛低、新加入者多、技术含量不高等原故其竞争的激烈更胜予零售超市。中国是世界上拥有人口最多的国家有蓍世界最大的医药市场暝亿￥谐』奔涠獭⑹谐≡龀た占浯年人均医疗消费雒国的３な奔涞囊皆郝⒍希敝磷罱改暌揭┓掷氲母母锊庞形⑿〉慕展零售市场还处于一个未完全市场纯的阶段暌┢倭闶坌屑嘧芟亿￥涣闶燮笠凳咳床簧伲甑滓┑晔烤鸵呀咏蚣遥且桓行业集中度极低辏八奈徽甲芟康．ィ鞍宋徽甲芟康％的分散性竞争行业。我国医药工业经过近几十年发展年平均增长率为％发展速度快子全球平均水平也高于全国工业平均增长速度个百分点。据业内预测随着我国经济的快速发展人民生活水平提高基本医疗保险制度的实行以及药品分类管理的推行人们对医药的需求将不断增加医药零售业和医药物流韭也得到了快速发展。目前全国有多家医药公司药店多万家但各自分而治之形不成规模随着医药行业迅猛发展我们医药产值增长很快现已达到亿元的规模医药工业利润超过谠!ＮA耸视σ揭┨逯聘母铩／锉辍医药企业自身发展、市场竞争、裙谕獯蠡肪潮浠夜揭┢笠蹈闹啤医疗与药品分离、连锁经营等改革措篪已全面癌动。年全国的医药行业累计完成王业总产僮．亿元阏比增长．％虽较去年增幅有所下降仍呈现相对平稳