在电信公司实习报告汇总十篇.docx

在电信公司实习报告汇总十篇在电信公司实习报告篇1一、毕业实习单位简介：和电讯科技有限公司于1993年成立主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权并以完善的设计方案、精湛的施工技术成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施取得了骄人的业绩得到社会各界的一致好评迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚各技术精英不仅注重自身技术水平的提高相互间更能取长补短这是和日电讯能够迅速发展的重要原因近年来公司不断拓展新业务除已有的通讯业务外现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过10多年的努力和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构向网络式经营迈出了可喜的一步。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务以集体的智慧努力为客户做到最好。我所在部门为代理销售部南宁分部也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广业务代表上门授理在打国际长途的时候就可以直接拨17909＋国家代码＋城市代码＋对方电话号码按拨号键完成呼叫。二、实习时间：20某某年1月22日——20某某年4月22日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户维护好老客户同时开发新市场通过多次宣传和介绍说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。我是在20某某年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单所以两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员当然我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑感觉很轻松后来自己跑了感觉压力来了。我们的工作从销售性质上可以说是直销可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说做直销业务刚开始不要急于成交关键是带着自信去多见客户提高作业能力拒绝是很正常的多见一个客户就多一个成交机会。南宁琅东是个好地方也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多需求者当然也就多了同时这也是我喜欢跑的地方每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了总体业绩还是良好的。目前公司还是在不断地开发新市场寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业这是我工作以来第一次出差当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务可能有点不习惯吧不过想着还有4个老同事一起也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话不排外怪不得听同事说这是个好市场当时就感觉到很幸运发誓一定要好好工作多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案先从这里有影响力的政府单位开始“下手”再向各个公司、写字楼发起“进攻”最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来效果果然明显。果然出差的第一天就跑出了业绩而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户不过我们是以开发新客户为主。到3月11日出差贵港结束当天返回南宁。为了开发新市场公司最近都派人往外跑。这我也喜欢总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日我又被派到了柳州出差柳州可不像贵港那样好做在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场我们6个人在这里做了3个星期虽然业绩一般但市场潜力很大。在柳州出差的日子里我第一次带上了徒弟老总说我工作不错就给个新人我带了感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。四、实习效果：经过3个月的实习工作我基本完成我的工作任务达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作通过个人努力获得了良好的实习效果。五、个人体会：