贺卡业务与市场开发.ppt

邮政贺卡营销培训目录1、邮政贺卡产品体系普卡型：1.8元信卡型：2.8元贺卡型（C5）：5.5元时尚贺卡型：15元幸运封：30元幸运封（1＋1）：50元自创卡：2.5元国际特惠封（无内卡）：5.5元国版贺卡内件广泛采用了模切、覆膜、烫金、镂空、微缩、普通UV、七彩UV、起凸等工艺。产品类型产品类别生日祝愿邮资图2、邮政贺卡发展现状年份1992-2010政贺卡定制与零售型收入结构图123、定制贺卡市场开发策略3、定制贺卡市场开发策略3.1加强行业客户分析创新贺卡使用功能稳定型行业3.1.2客户需求细分3.1.3功能应用案例需求单位案例需求单位案例需求单位案例需求单位案例稳定型行业3.2.2行业市场细分3.2.3客户需求及贺卡功能应用案例稳定型行业3.3.2行业市场细分3.2.3客户需求及贺卡功能应用案例发展中行业3.4.2行业市场细分3.4.3客户需求及贺卡功能应用案例发展中行业3.5.2行业市场细分3.5.3客户需求及贺卡功能应用案例发展中行业3.6.2行业市场细分3.6.3客户需求及贺卡功能应用案例发展中行业3.7.2行业市场细分3.7.3客户需求及贺卡功能应用案例发展中行业3.8.2行业市场细分3.8.3客户需求及贺卡功能应用案例发展中行业3.9.2行业市场细分3.9.3客户需求及贺卡功能应用案例新兴行业3.10.2行业市场细分3.10.3客户需求及贺卡功能应用案例新兴行业3.10.2行业市场细分3.11.3客户需求及贺卡功能应用案例新兴行业3.12.2行业市场细分3.12.3客户需求及贺卡功能应用案例小结：贺卡功能创新3.2实施多方合作增加贺卡增值价值多方合作模式3.2.1“商家+政府+邮政”3.2.2“商家+学校+邮政”3.2.3“商家+商家+邮政”3.2.4“商家+邮政+第三方代理”3.3拓展小批量市场提高贺卡市场占有率作用：宣传贺卡文化、拓宽贺卡市场、发展贺卡业务方法：发动群众、依靠群众、带领群众实现贺卡营销的全民战役意义：解决贺卡营销的“三难”即找市场难、找客户难、做成功难。效果：解决贺卡营销过于依赖大客户的问题减少贺卡发展关系营销摊派营销现象克服贺卡推动上热下冷的不正常状况目的：锻炼营销队伍、做出营销信心、积累客户资源口号：谁都可以做贺卡；从我做起从身边人做起从现在做起。1、明信片型（1）产品尺寸：183×100mm（2）产品售价：3元/枚；300元/单（每单100枚）1、合作代理：影楼、酒店、婚庆公司2、集体发展：幼儿园、学校、书画等各类培训班、3、宣传带动：书画、摄影等专业协会4、竞赛活动：获奖作品、比赛优胜5、工会协会：先进个人（集体）、业务状元6、自我带动：亲戚朋友、熟人推介……（一）幼儿园、家庭市场1、班级集体照根据本地学校的实际情况灵活运用不断扩大集体照的种类从一个班一套变成了一个班三套（男生一套女生一套全班集体一套）甚至推广到三好学生做一套三五知己做一套又从毕业班扩展到学校的每一个班。2、卡通型和“校园一景”——根据学生目前追捧的热门卡通形象定制小批量贺卡；3、纪念活动合照贺卡可作为趣味纪念照送给同学、朋友、恩师、以及亲朋好友。比照班级集体照贺卡延伸运动会、文艺晚会等特殊集体活动的学生合照还有女生照、男生照等。——罗定市罗镜镇是有名的“将军镇”具有深厚的历史名人文化底蕴罗镜支局以宣扬“名人故里”为主题由罗镜镇政府出面制作了“蔡廷锴故居”、“区寿年公馆”等96单小批量贺卡。——苹塘镇以当地聚龙风景区为题材以宣扬当地旅游文化为切入点为镇政府制作了50单小批量贺卡。深入拓展个体商铺、旅行社、娱乐场所等客户每个乡村都有不少外出发展人士热心于家乡的公益事业对村委会来说是宝贵的人脉资源希望能够加强与他们之间的感情联系。——动员镇内村委领导班子制作“班子集体照”个性化明信片寄给外出同胞；——村委领导与学校老师的集体照贺卡；——以村貌及建起的学校外貌定制小批量贺卡。（六）“企业之星”市场3.4提升客户服务促进贺卡可持续发展定制市场开发策略小结：4、贺卡营销方法4、贺卡营销方法4.1我们的客户在哪里？地表金矿：需求大、经济强科学开采持续发展；地下金矿：需求大、经济弱关注培育共同成长；地下煤矿：需求小、经济强挖掘培育维持关系。4.2收集客户资料与客户需求4.3撰写策划方案4.4掌握营销技巧贺卡营销十计5、贺卡营销工具重分析、重创新面向各级领导、营销能人、专职营销人员重在统一思想明确打法。5.2现场及网络培训5.3商函办公系统3、登陆商函办公系统并注册4、进入“2011邮政贺卡营销智库