浅析样板房包装规则.pdf

征服消费者的第二阵地——浅析样板房包装规则■编辑张亚辉样板房是销售活动的第二阵地是提高楼盘形象的直接表现形式与产品定位和目标客户紧密对接的样板房不仅是户型空间展示更是整个楼盘的形象缩影。样板房是销售人员向客户介绍产品的道具为促进销售提供有力的支撑点对顾客的直观感受和现场心理感觉也能起到无形的诱导。■样板房的规划要点■样板房的设计要点■样板房制作的“三三四理论”■样板房展示形式知识管理学习情报样板房就像一个住宅项目的模特展示的不但是形体之美而且是住宅项目对未来生活方式的诠释。样板房的创新是其追求的目标好的样板房能准确透露产品定位的信息。样板房还能折射出项目发展商的实力透过样板房的布局设计、施工工艺了解发展商的整合能力。一、样板房的规划要点合理的样板房包装可以创造一种特殊的空间气氛有效吸引顾客购买欲达到销售推广的目的。样板房作为开盘的常规武器是成功推盘的前奏曲。好的样板房包装可以分散客户对楼盘一些不良因素的注意力。、合理选取位置样板房位置的选取以靠近售楼处为宜可以延续售楼部产生的亲和力又能给客户提供看房方便。位置选取时必须综合考虑以下因素：参观样板房的可达性户型结构合理性景观最优化通风与采光效果俱佳环境协调和看房通道的舒适性。依据样板房位置选取不同样板房可以分为：实体样板房样板房的包装直接设置在楼座里精心设计的样板间一方面可以为看房客户带来真实的感受另一方面降低了成本因为实体样板间不必拆除在销售后期可以直接售出。户外示范单位户外示范单位即样板房并不设置在楼座里而是选择户外按照：的比例模拟实体的豪华装170《决策情报》总第期征服消费者的第二阵地浅析样板房包装规则修样板房。设置户外独立的示范单位的利益点：①避开施工带来的负面影响保证施工建造不受外界干扰；②通过选取好的位置可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。实体样板房与示范单位的区别无论是示范单位还是实体样板房它的表现方法都是多样的。其目的都是通过包装的手法使原本生硬的水泥石灰空屋变得形象化使人们在空间中能找到与自己生活历程有共鸣的元素勾起其对空间联想。区别样板房“秀”、控制数量一个楼盘的户型设计种类较多住宅项目不是只做一个样板房出于成本控制考虑选做几个主力户型的样板房为准。例如大盘的开发策略一般分期开发而每期的主力户型各不相同可选择套具有差异化优势的户型作为样板房。、风格形式要与项目定位相匹配样板房的风格与形式取向于对楼盘的风格定位及对当地市场风格分析大胆锁定风格构思、夸张手法使用元素准确。样板房的设计与项目的定位及卖点相互协调如深圳滨海豪宅红树西岸的主要卖点在于海景资源及智能化设备所以红树西岸的样板房装修体现在“住宅智能化”上。、更换周期由于项目一般采用分期开发每期的主力户型不同样板房可以随之更换。样板房具体更换周期一般依据工程进度及销售进展确定。欢迎进入中国房地产商网www.winfang.com171知识管理学习情报、样板房的后期维护样板房是供意向购房者参观的标准每套样板房每日都要接待大量的客户故样板房要注意清洁卫生及室内空气维护好样板房