恒大欧洲城销售部包装建议.ppt

前言一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议设立销售部目的及基本策略风格建议功能多样性符合项目调性一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。功能分区大致分为”动区”和“静区’动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于一层将办公区等设立于夹层。一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜人员配备建议六｜销售道具及其他物料配备建议销售部中心摆放沙盘；摆放户型模型（6－8个）；平面规划模型需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外应设立标准单位的户型模型。背景墙接待区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”；设立衣帽挂钩方便客户。接待台建议设计为长8—10米的弧形或长方形并考虑摆放电脑3~4台；接待台后面设立摆放销售资料区域；能容纳平常6－8名置业顾问就坐；形象墙前台后面设形象墙并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题体现项目浓厚主题区氛围。谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况谈判区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主其他为辅。谈判区为全开放布局建议在能近距离接触项目楼盘为宜。为增加气氛营造氛围可在谈判区周围增设部分盆栽和小品。沙发茶几配置必须上档次。声光效果演示：项目3D片播放、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点十分重要环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯注意灯光的布局、亮度、灯具形状和造型等；在一般时间段配置高端音响播放班得瑞等轻音乐营造温馨气氛；可同时设高品位欧式沙发2套。为凸显项目档次和风格设立“水吧”配备红酒、咖啡用来招待客户；配置特殊接待台、2名置业顾问；摆放《银顶今城生活风》及其他时尚杂志。经理办公室、会议室、财务室要有相对独立的空间；会议室建议面积30-40平米也可作为员工休息、换衣服使用；功能区包装示意在灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果；光线在保证亮度的前提下尽可能柔和；光线以乳白色为主在不同区域有相应侧重；墙壁设立灯箱既可营造氛围又可传递项目信息。外立面、入口、及玻璃幕墙售楼部周边环境示意——绿化售楼部门前可考虑设置小喷泉配合花坛营造氛围。售楼部周边环境示意——导视系统人员配备建议硬件配备楼书：设计风格应与项目的定位相一致且内容全面、制作精良。折页、单页：售楼普及资料。设计精美内容简洁户型完整。手袋：本身作为流动媒体宣传并可装售楼书等资料制作精美。纸杯：中型和小型口杯。展板：售楼处悬挂资料全面介绍公司及楼宇信息。小礼品：费用低、美观、实用用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨伞、笔筒等）。3D影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌让买家明确功能突出运作专业性。样板间：充分展示户型的各种功能直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。硬件配备咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。清洁用具：扫把、拖把、簸箕等。空调：3P以上功率3部。电脑：2部。打印机：1部。电话：5线。其他销售道具：看板、X展架、易拉宝、销售夹子、户型单页架、签字笔、登记表。售楼部配置——销售硬件配置软件配备销售人员的管理销售人员着装不单代表自己的公司形象也代表所售楼盘的形象所以要求统一着装。销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。现场清理及管理现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。在通过招标初选出3-5家装修公司并由装修公司拿出设计方案。甲方最终确定设计方案。装修施工期间装修公司、甲方工程部和策划公司相互配合；装修设计时原则上不能形成独立封闭区域；布线系统确保整齐统一各种管线尽力隐蔽以免影响营销中心整体空间效果；在装修用材上选择较好材质以体现出本项目品质绝不能流于俗气。谢谢！