基于数量折扣合同的软件产品供应链协调模型研究.pdf

援纵擎硕士学位论文基于数量折扣合同畿软件产品供应链协调模型研究垫壁受箜基豪莩：跷专管理学懿譬璎辩学雩王程姓名：指导教师：周瓣剐教授宠痰薅鬻：系：壁：张韩。。。。。。。‘。。‘●！！！！！！！！！！！！甠‘。‘。‘。。。。‘。。。。。。’‘‘‘。瘛！！！。。。。。。●●痎。。‘’。。。。。。一学校代褂：攀辱：摘要软件厂商在销售产品时总是希望通过网络外部性使产品尽快达到临界容量实现市场的正反馈效应这导致厂商的竞争成为网络与网络、系统与系统之间的竞争。因此供应链协调在软件渠道中扮演重要的角色。特别是伴随着具有高技术含量、高附加值特点的软件产业成为众多发达国家保持经济持续增长的最重要手段形成强烈对比的却是对软件产品的供应链协调模型的专门研究几乎没有。本文选取具有特殊成本结构、网络外部性、易逝性等经济特征的软件产品作为研究对象结合软件渠道常用的供应链协调机制进行研究分别对需求依赖于价格的通用软件供应链和需求依赖于销售商努力水平的专用软件供应链的协调机制及渠道上下游的利润分配机制展开深入的研究从而为软件业制定灵活且能实现渠道上下游双赢的合同提供决策支持。具体地主要解决两方面问题：枨笠览涤诩鄹竦耐ㄓ萌砑┯α葱髂Ｐ汀Ｕ攵酝ㄓ萌砑谐√氐憬行建模考察了融合销售商定价决策的供应链协调问题。通用软件产品价格弹性大需求依赖于零售价在网络外部性的软件产品需求曲线为倒偷募偕柘拢建立了基于┺牡耐ㄓ萌砑┯α葱骰灸Ｐ停⒐菇ㄕ瞎┯链下销售商的最优定价和最优订货量。在论证纯批发价合同不能实现通用软件供应链协调基础上设计了软件厂商常用的全单元数量折扣合同来实现分散式供应链系统的协调。研究表明：虽然理论上全单元数量折扣合同可以实现供应链协调但该合同所带来的利润增加全部为软件厂商所有。作为搏弈领导者的软件厂商可以灵活设定订货点和折扣系数来控制供应链上下游整体的利润分配。如设定较小的订货点双方的利润都能比纯批发价合同下有所改善从而实现双赢。枨笠览涤谙凵膛λ降淖ㄓ萌砑┯α葱髂Ｐ汀Ｕ攵宰ㄓ萌砑市场本身的特点进行建模考察了融合销售商努力水平的专用软件供应链协调问题。专用软件价格弹性小需求依赖于销售商努力水平并假设厂商利用网络外部性控制零售价不变以锁定用户。在论证纯返点合同不能实现专用软件供应链协调、且返点会进一步损害供应链上下游利润和软件产品的市场份额的基础上设计了返点下数量折扣合同。通过算例分析表明：返点下数量折扣合同中返点为零时能实现供应链协调同时随着返点比例的增加会激励销售商定购量增加以牺牲非常小的供应链效率换来软件产品的市场份额增加。实践中厂商可先以丶蔧供应链协调；全单元数量折扣合同；返点下数量折扣合同；软件产品；型挤掷嗪臸．市场份额为目标确定返点比例再通过讨价还价决定双方利益分配。网络外部性；努力水平藕基于数量折扣合同的软件产品供应链协调模型研究曲．盿藕基于数量折扣合同的软件产品供应链协调模型研究甀瓽．’甌瓻琧’琻瑃’—：甎瓸甶畂．；甋’】．藕基于数量折扣合同的软件产品供应链协调模型研究瓹’．“保琣琣．．瓸痚．．；猶；籩研究背景第乱作为一种以系统观为指导思想的新颖管理理念供应链管理产生于全球市场的激烈竞争。供应链管理是指“利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制”【¨】从而增强整个供应链的竞争力提高供应链中各成员的效率和效益。供应链管理能实现贸易伙伴间密切合作、共享利益、共担风险；根据市场需求的不确定性缩短从生产到消费的周期等。供应链研究的权威机构通过一项调查得出企业实施完整的供应链管理后可获得如下效益：发货能力提高％～％；库存量减少％～％；定单履约周期缩短％～％；预测准确性提高％～％；总体生产率提高％～％；供应链成本降低％～％：补给率