产品包装提案PPT模板（PPT35页).ppt

KINGSLANDVisionPackingResolution序:目录:一、项目定位KINGSLAN有丘陵当然有水水很重要。一是看二是摸三是听是感觉能闻得到。但是必须把建筑和水结合在一起KINGSLAND有个岛岛周边都是水下面是岛的湖面有河有很多小溪每个房子都会有一个水面在路边而且也有大的湖形就是把水带进建筑里面有水往外流有一些小瀑布瀑布到了河里或者湖这样有一个自然和谐的感觉。把所有的元素概念结合在一起并顺其自然与大自然合在一起所以KINGSLAND整体的概念是非常自然。整个KINGSLAND从建筑到它的景观水系、位置是一个系统的符合顶级豪宅的条件。一、项目定位具体项目介绍因为双方都比较熟悉此部分可参见《“尊宝庄园”项目融资情况》。根据与贵方的初步沟通DJ认为KINSLAND并非简单的常规房地产别墅项目单从不同寻常的销售模式与超越同地区的价格而言显示出本项目是一个超越单纯别墅的典型豪宅庄园项目。作为一种高端地产本项目可谓房地产别墅皇冠上的明珠虽然豪宅依然归属于地产范畴之中但随着中国近年来经济的不断发展和个人财富的不断积累顶级豪宅已经成为奢侈品的象征。甚至它还要优于像顶级跑车、私人游艇、私人飞机这类的奢侈品因为顶级豪宅不仅奢华、限量、不可复制而且只能越来越有价值。也就是说顶级豪宅不仅来自它的主人的人生构想还有其本身独特的文化价值与历史价值可以说它记录着一个时代的财富背影它的奢华已不能仅仅用“一座宫殿”的概念去描述……从豪宅庄园的角度来看本项目除了价格还应具备哪些特征：符号：高价成为最具炫耀性的符号；价值：附加价值远远高于实际成本；功能：超越最基本的实用功能范畴；资源：占据大众认可的最稀缺资源；阶层：区隔权贵豪富的新阶层标识。地产别墅中的“奢侈品”。但是我们奢侈不全是因为本项目的价格而是本项目的品位与品质。并用本项目自身的高贵气质所形成的“软暴力”门槛来甄别客户。既然把本项目作为一个奢侈品的品牌。那么它也就拥有奢侈品的品牌特性：奢侈品品牌对外形包装的艺术设计和工业设计的讲究已经达到了万般挑剔的地步。它不依赖于常规的媒体广告甚至不太依赖于公关、事件行销它对非常规的赛事活动有着独特偏好也对零售终端的生动化情有独钟它相信“好的产品自己会说话”并且从不让盈利的欲望左右自己的选择因为坚持会让品牌更“奢侈”。二、目标客户定位：顶级的豪宅产品必然对应顶级富豪客户而目前市场对于高端项目无论客观情况几乎清一色描述为“金字塔顶端客层”这种客层定位早就已经泛概念化了甚至搬出来一些马斯洛的需求理论泛泛而谈金字塔端客层到底是一个怎样的量化范围？以什么作为分层标准？同圈层客户具备同样的消费需求和偏好么？同圈层的客户都具备同一时代特征么？同圈层客户是指国内、国外客户还是第一代富豪或者第三代富豪？微软的比尔盖茨和百度的李彦宏具备相同的消费观么？做猪饲料的刘永好和做IT的陈天桥具备相同的消费观么？如此这般这种客层分类是不具备可操作性的同时也是难以去找到共性和和固定渠道的。DJ参加奢侈品高端论坛奢侈品的金字塔尖端客户也根据消费者不同的情感、身份、甚至是家族等因素又进行细分同时当目标客户明确了以后相应的客户营销渠道也是对应的项目的设计也是最贴近客户需求的。国外的高端人士在置业时最看重的是什么？国外的奢侈住宅是什么样子国外的高端家庭概念又是什么？在近期《福布斯》举荐的住宅中的答案是：比如：格拉蒙西公园住宅区的35套公寓能够鸟瞰纽约格拉蒙西公园全景。更重要的是其拥有者可以享受和酒店客人同等的奢侈服务包括每日鲜花、房间清洁、专人购物服务等。又如：美国梅勒瓦矿泉疗养胜地住宅不仅可以奢享索诺拉兰沙漠般的天然、健康矿泉疗养而且其拥有者可以享受中心内的一切健康服务甚至包括个人健康特别训练计划。由此可见它们也拥有一个共同点那就是提供奢侈休闲设施和服务。KINGSLAND也将建成这样的高尚社区提供如此丰富、完善的高端服务。三、竞争状态分析本项目的优势1：地块位于上海市水源地淀山湖的北侧项目沿湖岸线924米。亚洲十大PGA比赛球场“旭宝高尔夫球俱乐部”36洞球场环绕地块北面、西面、与地块无实际界限可充分利用高尔夫球场的草坪、绿地作背景。昆山市规划部门允许距离湖面岸线50米处可建别墅；而现行规划的其他项目其别墅建筑必须离湖面岸线距离100米。聘请世界知名设计师亲临现场考察已完成十几种不同房型设计；并完成制图送审核准。为上海地区最顶级的超大型庄园别墅。第一期40户占地350亩户户有景。平均每户占地超过8亩为上海地区最大别墅用地目前同地区别墅平均占地最大仅3亩左右购买本项目房产绝对超值。每户建筑面积由800平米至1100平米不等由世界知名室内设计师精心设计装修；拥有最先进智能化设施