市场部经理述职报告范文.docx

市场部经理述职报告范文市场部经理述职报告范文1我自20某某年02月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来我牢记公司赋于我的工作任务严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作在各级领导和各位同事的支持和配合下工作方面取得了一定的收获。现将我履行职责的具体情况汇报如下：一、负责市场推广、宣传。1、在公司发展战略规划的指导下制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划积极在区各个单位推广信息化建设解决方案；2、积极开拓市场并加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。3、制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体传播计划制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介并对公司广告品等宣传材料进行审查并及时评估广告效果并及时做出调整；4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动及时准确掌握社会公众对公司的意见并反馈到公司进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集客户应用情况的调查协助质量部门进行客户满意度的调查；2、负责市场调研与市场预测工作及时掌握市场行情动态、价格趋势监控竞争对手对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门相互沟通、探讨并协助研发部对新产品的研制、开发、包装提供基于行业的定制开发服务需求以及时最大限度地满足客户需求；4、负责客户关系的建立签定合同以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。区信息中心市场部年利润指标完成万合同金额利润完成万。实施目标及计划：一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状认真了解客户需求对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况听取客户意见建立客户档案；与其他部门合作针对不同的行业、针对客户单位的不同情况提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息进行同类产品比较、优劣式分析制定推广计划推动现有软件产品和工程产品的销售了解市场动向向开发部门提出方向性建议；积极和其他IT企业建立联系争取建立优势互补的合作关系借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户随时跟踪客户对产品的使用情况做好客户跟踪、反馈工作。我们现在的确有很多困难但我们决不贫穷因为我们有可以预见的未来！市场部经理述职报告范文2尊敬的各位领导：大家好！20某某年即将过去在将近一年的时间里通过自己的努力也有一些收获虽然不能让人满意但临近年终感觉有必要将自己的工作总结一下目的在于吸取经验、教训提高业务水平将今后的工作做得更好。自今年入职以来经过了公司多部门联动的岗前培训后继也能积极参加公司组织的内部培训更新知识增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前与近三百家公司采购人员直接有过电话交流参与报价客户近四十家成功达成合作意向并登计五家新客户其中三家新客户已有少量交易一家最新开发的客户材料验证阶段暂未交易还有一家取得其供应商资质后因材料及价格等原因还未能中标；与此同时负责了公司分配的几家老客户维护工作其中江阴某某业务稳定上海某某业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次通过这些拜访逐渐可以准确的把握客户需求能良好的与客户交流并能逐渐取得客户信任也积累了一些宝贵的市场经验。到某某市场部工作快一年了我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长但都能互相帮助在工作上更是充满干劲、经验丰富而我在钢材方面的知识还不是很精通但很快我就意识到自己是销售代表更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置设身处地从不同角度分析问题为确保在公司岗位竞争中立于不败之地我一直在通过自己的努力提高业务水平在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”例如为客户预定期货、为客户申请赊销等说明今年开发的客户过小、太少更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量在市场开发过程中避免操之过急找准目标客户尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理今后还需认真学习产品相关知识并依据客户需求制定正确的产品供应客户不盲目接单尽量避免损失。随着国民消费能力不断增强钢材需求市场也在飞速扩大带给我巨大的发展机遇使我无比喜悦另一方面市场竞争活动渐趋白热化也使我倍感压力在机遇与挑