市场营销实习报告(合集15篇).docx

市场营销实习报告(合集15篇)市场营销实习报告1大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段我们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”;实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识那就是社会经验。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为即将毕业步入社会的我来说实习让我明白一个道理那就是“书到用时方恨少是非经过不知难。”有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。本次的学习目的有以下几个方面：1、锻炼自己的动手能力将学习的理论知识运用于实践当中开拓视野完善自己的知识结构打到锻炼能力的目的。2、对社会有一个更好的了解使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识清楚知道自己的爱好以及擅长所在。3、掌握销售方面的一些知识和技巧并且了解一个公司的销售流程使自己学到更多不同该领域的知识。4、培养自己吃苦耐劳的精神为以后自己的发展打下坚实的基础。以下是我的实习报告。”一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理分销micorchipirti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器石油矿山仪器等行业公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等。企业理念：“开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”客服理念：专业、热情、高效公司秉承以上理念和思路不断加强与国内外产业伙伴的交流合作一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、最优化的解决方案、最灵活的物流服务、最具竞争力的产品价格。公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队同时为了配合不断壮大的客户需求公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心企业内部管理启用高效的erp软件平台进一步整和了各地电子元器件资源。北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一以客户满意为宗旨“的电子零组件代理(二)实习岗位的简介电话营销(tmk)的定义为：通过使用电话来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多直接销售(directmarketing)、数据库营销(databasemarketing)、一对一营销(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客户服务中心(customservicecenter)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同但目的都是一样的即充分利用当今先进的通信计算机技术为企业创造商机增加收益。我主要在公司的营销部担任营销工程师的工作通过培训掌握基本销售相关工作了解实习单位的基本情况。包括公司的主要产品与选型、公司的组织架构、企业文化、企业的经营理念与经营方针、企业的发展目标与发展前景等。学习电话营销应注意的事项。跟随经理学习沟通技巧熟悉签订合同接受ic(集成电路)知识方面培训。通过在销售岗位的实习于我掌握了ic基本知识了解了ic经营流程和销售技巧。我主要的职责是网络查找终端生产企业客户电话联系采购员并最终达成协议合作。在与客户合作之后通过网络、电话经常不间断联系客户并深度开发。在寻找的过程中运用自己所学的营销技巧、心理学、商务谈判、调研与预测、管理学等学科的知识全方位的了解客户以达成最后预期的效果。公司通过网络来找到客户然后后用电话联系客户电话是一个持久的过程用qq聊天等网络媒介来辅助电话联系与沟通的不足之处。二、实习内容及过程(一)熟悉环境有人可能会觉得奇怪熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀你是不是没东西写了?这样想的话就错了我为什么要把熟悉环境作为电话营销实实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新