商场服装销售工作计划范例5篇.docx

商场服装销售工作计划范例5篇商场服装销售工作计划1一、清点货品做到心中有数1.掌握每款货品数量2.掌握每款号码情况及数量3.掌握前十大货品库存情况及时补货并让每位员了解.4.近期整理库房做到井然有序便于找货、盘货.二、管理好账目1.做到日清、日结、日总、日存、日报.2.做到心中有数每款每日销售数量及占比.并进行销售同比及环比分析同时对货品进行调整.三、管理好员工1.稳稳定在职员工逐一谈了解内心需求及动向.2.招招聘新员工做到招之能来来之能用用之能胜.3.训培训员工.(1)做到每位员工均了解公司制度(2)在无顾客时培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧.4.保保证卖场有足够销售人员目是保证销售额.5.提提高销售人员销售技巧货品知识等便销售人员成为一顶一干将并为企业提供优秀管理人员.四、商品陈列1.按公司要求做好服装陈列.做到精中有细细中有致.通过陈列使顾客产生购买行为.2.在陈列上争取创新开发员工创新思维激发员工创新力并根据创新结果给予物质奖励.目是挖掘员工潜力激励员工创新思想.3.调整服装陈列随时变换搭配让新顾客有耳目一新感觉老顾客有新感觉.五、增加销售额1.通过培训指导员工从单个顾客销售数量上入手挖掘顾客需求分析顾客类型多做销售附加.2.掌握每次促销活动在活动前与所有员工共同分析做到事前准备事中有跟进事后有总结.3.促销宣传方面对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式争取更大宣传范围.4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工做到业绩分享共同学习提高增加整体销售业绩.以上就是我对新一年工作计划.商场服装销售工作计划2在竞争日趋激烈的时代商家为了吸引消费者的眼球提高销售量应该在每个细节上力求做到于众不同在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计橱窗的造型外软件服务尤为总要.服务提升销售业绩才会随之提高如何提升服务重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外需要在服装的陈列上表新立异以求强烈的视觉冲击力营造成一种商业空间的销售环境以浓重的设计烘托自身的卖场氛围以独特的个性确立商圈的形象以争取更多消费者的光顾来获取更大的利润.因此服装陈列也越来越受商家的注意成为销售系统的重要环节.作为营销系统中重要的一环如何陈列商品有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉在色块掌握上原则应是从外到内有浅至深由暖至冷由明至暗因为这是人观察事物的习性这样也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物.(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域.(3)叠装区域附近位置尽量设计模特展示叠装中的代表款式以吸引注意增进视觉并且可以摆放相应的服装的海报宣传单张以全方位位展示代表款.2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上挂装应保持整洁无折痕.(2)挂装的陈列颜色应从外到内从前到后由浅到深由明至暗侧列从前到后从外到内由浅到深由明至暗这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定.3、模特服装的陈列二到三天则须更换一次这样给顾客保持新鲜感吸引人流进店.在细节决定成败的今天商家想在激烈的市场竞争中立于不败之地就得从细微处入手作为服装销售的专卖店有三个因素决定着专卖店开得是否成功一是硬件二是其货品陈列三是专卖店的员工素质服务质量提高销售量也必将随之提高.二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同有的是为了收入有的是为了喜好有的兼而有之不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求好的服务必将赢得顾客认同获得顾客认同也必将提高销售量.1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情;(2)善于与同事合作精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能;(3)要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合.(4)对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法.(5)善于做出工作总结一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯学会自主严格要求自己.2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求在了解顾客的需求同时满足顾客提出的合理要求提高与顾客之间的信任度这是维系客户所必要的条件.(2)建立客户资料对客服的喜好要清楚了解客户电话必须详细记录在