国贸案例分析答案.pdf

第二三章合同的磋商一、案例分析1、我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商已就合同的基本条款初步达协议但在我方最后所发的表示接受的电传中写有以签署确认书为准”的字样。事后外商拟就合同书要我方确认但由于对某些条款我方认为需要修改此时该设备的市场价格有下跌趋势于是我方并未及时对外方予以答复外商又多次来电催证我方答复拒绝开证试分析这一拒绝是否合理？分析：我方拒绝开证有理。因为：我方最后所发传真中列有以签订确认书为准”；事后外商提交书面合同草稿我方尚未答复再次说明合同成立的条件并不具备；合同即未成立外商催我方开证我方理应拒绝。2、我国某外贸公司6月13日向美国进口商发出电传发盘供应一批瓷器10000件并列明牢固木箱包装”。美国进口商收到我方电传后立即复电表示接受并要求用新木箱装运。我方收到复电后立即着手备货准备于双方约定的7月份装船两周后美国进口商来电称：怕于你方对新木箱包装的要求未予以确认故双方之间的合同没有成立。”而我方认为合同已经成立为此双方发生争执试分析美国进口商的理由是否成立。分析：美国进口商理由不成立。合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件按照〈〈公约》规定构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的合同是成立的除非发盘人表示不同意并立即通知对方。本案中我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对因此接受是成立的合同是有效的。第四章合同的标的一、案例分析题1.我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤共1000袋合计100吨但货物运抵俄罗斯后经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤1000袋合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌俄罗斯以单货不符为由提出降价5%的要求否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？分析：俄方的要求合理。因为俄方收到每袋黄豆净重只有96千克1000袋共96吨这与合同的数量条款规定的每袋黄豆净重100千克共1000袋合计100吨”是完全不符的根据〈〈联合国公约》第三十五条(1)款规定包装净重不符合合同规定既构成我方违约俄方有理由提出减价处理要求。所以俄方的要求合理。而我方可与俄方协商对短缺部分进行补运或退还不足数量部分的款项则俄方无权拒收我方货物。2.中国某公司从国外进口小麦合同数量为200万公吨允许溢短装10%而外商装船时共装运了300万吨对多装的80万吨我方应如何处理？对于多装的80万吨我发可以拒收多交的部分也可以收取多交部分中的全部或部分但应按合同价格付款。因为根据〈〈联合国国际货物合同公约》规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量则买方可以拒绝多交的部分也可以收取多交部分中的全部或部分但应按合同价格付款。3.国内某公司向俄罗斯出口大豆合同规定数量为