国际铁矿石谈判现状及影响分析.pdf
康平****ng
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运营处2009年6月30日迁钢信息行业参考国际铁矿石谈判现状及影响分析一、国际铁矿石谈判的背景分析1、铁矿石供需市场状况2、铁矿石贸易格局分析3、铁矿石谈判的动因分析二、国际铁矿石谈判的规则及历程1、国际铁矿石谈判的机制2、国际铁矿石谈判的历程3、国际铁矿石谈判基准价格及涨幅三、我国铁矿石谈判的现状及走势1、供需双方博
国际铁矿石谈判影响因素及对策分析.docx
国际铁矿石谈判影响因素及对策分析近年来,国际铁矿石市场的变动给中国钢铁企业带来了巨大的挑战。铁矿石价格波动较大、市场形势不稳定是铁矿石谈判的主要特点,因此,如何有效应对铁矿石谈判,已成为中国钢铁企业必须要面对的难题。一、国际铁矿石谈判的影响因素1、需求和供给关系的变化需求和供给关系是铁矿石市场形势的重要变量。随着全球工业化的进程,铁矿石的需求量一直在增加,而供应则相对稳定。全球交通、房地产、基础设施建设等市场也影响着需求和供给关系的变化。2、市场竞争的加剧铁矿石市场面临着国际竞争的压力,主要来自澳大利亚、
国际商务谈判-铁矿石价格谈判策划书.doc
国际商务谈判铁矿石价格谈判策划书一、谈判主题本年度(2013年)宝钢集团有限公司向本公司(澳大利亚力拓矿业)购买铁矿石价格基准谈判。二、谈判团队成员1.主谈人(2人)-----副总裁----任务:公司谈判全权代表,维护利益,主持谈判进程,协调谈判班子的意见,以更高的价格达成协议,争取长期友好合作关系。2.决策者(2人)----总经理----任务:辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,为谈判中遇到的价格,质量,规格等进行技术分析及指导,坚持双方所预期的目标,最后合同签订法人代表。3.辅谈(4人)----技术
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