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分销渠道整合.ppt

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第八章分销渠道整合本章学习目的第八章分销渠道整合第一节分销渠道整合概述一、渠道组合与渠道整合一、渠道组合与渠道整合一、渠道组合与渠道整合一、渠道组合与渠道整合一、渠道组合与渠道整合一、渠道组合与渠道整合一、渠道组合与渠道整合二、渠道整合的目的二、渠道整合的目的第二节分销渠道整合的过程一、明确销售过程和渠道组合的模式二、评价各类分销渠道的绩效各类分销渠道绩效的评价三、渠道分工（任务匹配）四、渠道移交管理五、渠道整合监控渠道整合监控者的职责由谁来承担协调、监控职责？第三节分销渠道调整第三节分销渠道调整一、渠道调整的原因二、渠道调整的内容三、渠道调整的步骤三、渠道调整的步骤渠道调整的动因三、渠道调整的步骤三、渠道调整的步骤四、渠道调整的风险本章思考题