创业机会的寻找（PPT45页）(1).ppt

第3讲创业机会的寻找3.1案例导入永远的坐票他说大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了不大细想在数十次停靠之中从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人永远只能滞留在没有成功的起点上一样这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。创业提示案例3-1海岛卖鞋曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚不穿鞋这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋因为这里的人都是赤脚还没有一人穿鞋这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋……该公司觉得情况有些蹊跷于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期发回一封电报：这里的人不穿鞋但有脚疾需要鞋。不过不需要我们生产的鞋因为我们的鞋太窄我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖……。我们只有向他的金库进一些贡才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元他才能开放市场……”。因此我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议并通过适宜的营销组合最终成功地开拓了这个小岛市场。思考与讨论二、寻找和发现创业的市场机会创业机会的界定2、创业机会的六个来源问题变化创造发明新知识、新技术的产生竞争顾客的差异案例3-2：从吸尘器想到的当盖伊·鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小游船坞而苦苦挣扎时他看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽突然受到启发能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢？牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿但由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉下毒或夹子则会伤害别的动物因而牧场主对它们非常头痛。鲍尔弗将他的新行业命名为“让土拨鼠走开”他对卡车做了几处改装其中包括在吸尘器里装了3个6英寸厚的芯。他常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的地方去旅行将这种有害动物从它们的洞中吸出来然后再放到别的地方去每天收费800—1000美元。机场在了解到他的服务项目后也请他帮忙。目前鲍尔弗的业务已发展到18个州甚至还从澳大利亚传来了能否吸出兔子的咨询。打工小子送菜送成千万富翁几周后终于有了几十家住户下了订单公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点高军和员工凌晨两点就要起床先是到批发市场批菜然后是整理、清洗、分类、打包然后安排员工骑单车出发……一趟菜送下来员工尚可喘口气高军却没有休息的功夫得算账、盘存接听、处理投诉电话。几个月下来除却开支账上没有什么盈余投入的30多万元钱快没影了。有天眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳才解除了公司第二天面临的信誉危机。那些时日资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步苦苦思索着是不是要转让公司的股份以吸引外来资金注入。忽地前面传来一个老人痛苦的惊叫：“……唉哟！”高军跑上前见一个老人摔倒在地他关切地将老人扶起见情况不怎么严重慢慢地将老人扶回所住的小区就悄悄地走了。不想第二天深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运让公司上下分外振奋……过了好久高军才知行上好运的缘由原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲老人散步时经常路过高军的公司见过这个小老板。有了这家大客户的支撑公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出：下游环节固然是利润额的游戏但换一种思维以大胜小也是可以做大生意的。高军开始调整思路认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。把诚挚待人当作座右铭的高军凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天南山区有家公司报菜单时忘了生葱送菜车都走了工作人员才发现。该公司相关人员打来电话说能不能给补送？对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟有点过意不去。