俞敏洪创业人生.pdf

《俞敏洪创业人生》正文第场自信的表露（）自信的表露应该从行动上来而不是从语言上来李安：“台湾的李安赢得了奥斯卡青岛的李安将‘赢在中国’。”温文驰：“创业报国让中国人养好牛、喝好奶。”王品杰：“七年前我选择了大陆创业是因为有无数的台湾人在大陆创业成功所以我坚信我一定能成功。”符德坤：“挥刀上马平天下符德坤一个走在创业路上的男人。”你是在做一件生意对生意本身要热爱对赚钱要热爱但是对你做的事情本身更要热爱。选手简介：李安岁来自山东青岛。岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际贸易有限公司从事硅胶的出口工作经过年的艰苦努力业务从零发展到年出口额超过万美元。现任青岛达安国贸经理。选手项目陈述：我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌掀起一场猫砂产品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计目前中国人养的猫是亿只就单一的猫砂产品的市场份额已经达到了个亿。饲养宠物一方面给人们的业余生活带来了很多的快乐另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害比方说猫的排泄物它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、灭菌、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业是一个朝阳产业我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。现场回放：俞敏洪：我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿原来都是在下面看。非常高兴来到这儿强往前走就会分出第一、第二名但是在我个人感觉这个世界并不一定赢在第一、第二名有时输的人常常能够做出更大的事情来赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来所以希望大家输得坦然、赢得痛快。⋯⋯俞敏洪：你刚才说的亿只猫包不包含农村的猫？李安：应该是包含的。俞敏洪：由于农村人口占多数那么农村猫的数量也占多数一半猫去掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂因为自然沙子太多了。刚才你说了你的产品出口到很多国家我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少？你有这个统计数据吗？比如俄罗斯你知道有多少猫吗？李安：对每一个国家来讲统计口径不太一样。有的在家里养有的是野外猫。像您讲到的农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究在世界范围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的或者二线发达国家但是我们已经认识到很多二线国家宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点国家的情况是差不多有亿到亿只猫。俞敏洪：你现在销售总量国内国外加起来万对不对？李安：对。俞敏洪：这里面大概利润有多少？李安：毛利率差不多占到。俞敏洪：这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法意味着你已经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话你来吸引熊晓鸽投资你就已经亏了。你知道向他要多少钱吗？根据你的利润你认为现在这个公司值多少钱？李安：这个看我的企业要做多大企业做大的时候我还要让熊总多掏一点钱。俞敏洪：其实不是看你的企业做多大是看你对他有多大信心并且说服他让他把上亿美元投到你那儿而且只占的股份。李安：我们企业发展是翻番的速度这个市场我们是非常看好的。俞敏洪：既然翻番的速度除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你讲到这应该没有专利权因此一定会有人来做你用什么方法独占鳌头？李安：我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经不仅仅可以吸臭味还会发出淡淡清香让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让猫小便之后通过猫砂来发现猫是否健康最近是否有病。所以我们不断加大科研开发的力度别人永远跟在我们后面跑所以我们不担心这个问题。俞敏洪：你对任何动物都有天然的喜欢吗？你最喜欢的动物是什么？李安：我喜欢狗因为我属狗但是这个狗不是家养的狗而是猎犬。俞敏洪：为什么不做狗砂呢？李安：狗的习性不